渠道库存太多

东阿阿胶的连续涨价，导致经销商、药店等渠道中积累了大量的库存，而且他们不需要费尽心思的把阿胶卖出去，只要把阿胶存在手里就可以赚钱。如此简单愉快的生意，傻子才会不干呢。经销商的短视导致渠道中积压了太多的库存。

保质期限制

阿胶属于保健食品，国家规定保质期不得超过五年，虽然很多人说五年之后的阿胶更好（陈阿胶会在存放过程中去火，更适合食用）。但从大多数消费者角度考虑，盒子上写着2020年2月15日到期阿胶，还是在保质期之前吃了更好。

消费者流失到其他阿胶品牌中去

随着阿胶价格的不断增高，我们都知道经济学中有个叫做价格弹性的东西。就是说随着阿胶价格的不断上涨，能够吃得起的人会不断减少。他们转而购买福牌、同仁堂等阿胶，不要跟他们说杂牌的阿胶原料不纯。这真不是关键点，正如如我也喜欢宝马，可是那么贵，我消费能力有限，只能够买了大众。

综合以上三点，东阿阿胶的消费群体开始减少，但是厂家还是继续生产，渠道库存不断增加，经销商们突然发现，手中囤积的产品马上就要到期了，可是没有那么多的消费者购买，开始恐慌性的抛售。进而导致整个销售渠道崩溃，东阿阿胶业绩暴雷。

（还有一部分导火索是公司自己点燃的——就是停止提价。因为东阿阿胶如果继续涨价，经销商不会着急抛售库存，毕竟消费者还在那里，我只要少进货，慢慢卖库存就好了。但是如果继续涨价，它的消费群体就会继续减少，是在饮鸩止渴。为了眼前一两年的利益而放弃了广大的市场，泡沫越吹越大，总有刺破的那一天。在小编看来，现在刺破也算一件好事。）

那么东阿阿胶是不是就此落寞了呢？还是属于王子落难，会迎来业绩翻转？

小编认为，现在东阿阿胶更像是王子落难。主要有以下几个原因

消费者还存在

阿胶的消费者群体还是存在的，虽然因为价格的提升，很多消费者开始从东阿阿胶转向福牌阿胶，当然也有部分消费能力比较低的人福牌阿胶也吃不起，就此彻底不吃阿胶了。但是阿胶的消费群体并没有消失。

掌握定价权，降维打击

东阿阿胶产品开始促销降价，不管是经销商清库存还是厂家补贴。产品售价确实开始下降，这导致的后果是什么呢？就是福牌等企业开始丢失客户，这部分客户到了东阿阿胶手中。举个简单的例子，如果飞天茅台和红花郎一个价格，你买那个？格力和奥克斯一个价格，你买那个？这就是行业领导者的优势，掌握产品定价权。

因此，东阿阿胶降低产品价格，必然会扩大消费者群体，经过一段时间后，渠道中的库存恢复到合理水平也是可以期待的。

何时迎来业绩拐点

怎么才能知道库存清理完毕了呢？合适迎来业绩拐点呢？关于具体的时间，这个需要统计整个行业内的库存数据，难以预测。但是不妨碍我们分析人们的行为来判断。

如果经销商手中有大量库存，那么很自然，经销商的资金链会很紧张，体现在东阿阿胶上就是有大量的应收账款而预收款寥寥。

当经销商手中库存清理的差不多了，他们手中的资金必然会充裕起来，这时候，体现在东阿阿胶上的就是应收账款不在增加甚至开始减少，预收款开始增加。业绩拐点也就到来了，投资者可以密切关注这两个指标的变动来判断。

最后再谈一下几个可能出现的情况，每一个对东阿阿胶都是不小的利好。

①推出持股计划，由员工和经销商共同持有公司股票，结成利益同盟体。现阶段已经开始推行股份回购了，回购的这部分股票有可能成为员工持股。如果在增加经销商持股，或者鼓励经销商从二级市场购买就更好了。

②严控渠道库存。渠道库存的问题东阿阿胶已经吃过一次亏了，如果能够吸取教训，通过信息化手段监控渠道中的库存，不仅能防止同样的错误再次发生，还能提高公司对市场的了解情况，为制定销售政策打下良好的基础。

③由奢侈品转变为快消品。贵州茅台为什么一直没有把出厂价提的太高，因为从公司经营上考虑，长期赚小钱比短期赚大钱要重要的多。如果把产品打造成了奢侈品，那么销量必将大幅下滑，这对公司来说损失了一大批消费者，何必呢。如果东阿阿胶下调产品价格，就像五粮液等下调价格一样，其实并没有降低品牌的影响力，而是从其他竞争者手中抢过来更多的市场份额。

④增加产品品类，推出平价产品。桃花姬阿胶糕就是一个很好的产品，要知道消费能力越低的人，知识水平越低，这部分才是阿胶的消费群体。高端知识分子对阿胶的功效是存疑的，虽然他们有足够的消费能力，但他们不少人对阿胶的功效是存疑的。东阿阿胶生产的产品应该是根据它的消费群体来进行定价。