很多人都知道,阿胶是一款传承千年、一直被当做皇家贡品的滋补产品,集万千宠爱于一身的杨贵妃就食用这款产品来养生的。阿胶作为一款被诸多古代医学著作记录的养生产品和药材,它的应用迄今已有3000年的历史,到现在,这款滋补品在市场上也依然受欢迎。东阿阿胶股份有限公司作为当今阿胶行业的代表企业,为了长久的将这款产品传承下去,也为了公司可以更好的发展下去,开始渠道调整,进而实行了渠道清库存战略。
由于东阿阿胶的渠道清库存的这项战略,使得东阿阿胶品牌的产品销量出现了几十年来的首次下滑,这样的现象使得外界一度传言东阿阿胶这款传承千年的滋补圣品卖不动了。
为此,相关人士对东阿阿胶过去四次终端调研所收集的药店终端日期情况进行了调研,以证实东阿阿胶产品是否卖得动?
根据终端样本调研分析可以看到,2016年日期占比率分别为:22.29%,17.69%,21.23%,8.03%,库存去化效果明显;2017年日期占比分别为:38.55%,50.34%,35.05%,30.02%,库存总体来看依然比重较高;2018年日期占比分别为:26.51%,25.85%,36%,57.36%,日期更新得到明显的提升。
东阿阿胶这样的调研数据说明了什么问题呢?这说明阿胶这个生意的终端季节性非常强,特别是在天气冷起来的时候,有需求的就开始逐渐多了起来,12月份达到最高峰,类似于喜诗就做圣诞节的生意,从以上看9月份的调研与12月份的调研数据对比2016年日期的产品大幅消化了13个点。
一年过去了,渠道的货品流动情况还是有非常明显的变动的,2018年的产品同比上升31个百分点,环比上升21个百分点,四季度这一个季度的变化比前面三个季度的加总都还高出一倍,可看出阿胶确实具有强季节属性,终端清理库存这一个季度是最重要的,从产品日期变化来看,阿胶这款拥有上千年历史的养生产品卖得相当不错。
看来东阿阿胶这款传承千年的滋补圣品卖不动的说法只是外界人云亦云的传言,数据才是东阿阿胶产品是否卖得动的最好证据,各位看官你觉得呢?
