4月12日-16日，2021大健康产业西湖论坛在乌镇互联网国际会展中心盛大召开。深耕健康行业200年的中华老字号·福牌阿胶凭借在大健康领域突出的品牌力、产品力、专业的营销团队、显著的创新力囊括“VIP 战略合作企业”、“大健康产业青年领袖”、“创新营销案例奖”和最受药店欢迎的明星单品”四项大奖。通过洞察药店连锁需求，福胶集团2021营销战略全面升级，由“阿胶毛利额贡献最大化”升级为“滋补品类毛利额贡献最大化”，打造亿元毛利俱乐部，塑造滋补品类毛利额贡献第一品牌。
会上，福牌阿胶药业有限公司营销总经理周广利围绕“聚焦家庭康乐需求，打造大健康粉丝品牌——全民体质进阶计划2.0”向与会嘉宾做详细讲解，从“合作方式升级、产品升级、营销团队升级、品牌升级、营销活动升级”等全维度讲解“打造滋补品类毛利额贡献第一品牌”的系统架构。他指出，福牌阿胶全民体质进阶计划2.0是对1.0的升级，以消费者需求为核心，以客户需求为导向，以打造“打造滋补品类毛利额贡献第一品牌”为目的，锁定毛利额，为药店连锁量身定制专属闭环服务，打造亿元毛利俱乐部、千万毛利俱乐部、百万毛利俱乐部。通过胶佼者联盟、鲜活养生工坊、中医慢病特训营、全民网红计划、百万福星大赛、客户体质进阶计划等六大动销活动形成营销闭环模式，打通人员培训、营销方式、消费者教育、服务配套、卖场氛围构建、顾客管理等各环节，帮助客户提升运营质量、实现滋补品类毛利额最大化，进一步赋能连锁药店向大健康转型升级。
展馆分区生动呈现福牌阿胶大健康优势产品：精装阿胶、铁盒阿胶、阿胶补血口服液、速溶阿胶颗粒、参茸阿胶、国潮阿胶糕等，品类丰富、产品多样、各具特色，面向不同人群，传递健康生活理念。国潮阿胶糕更是首次在展会亮相，L33展位前，吸引了成千上万参展商、消费者及媒体驻足参观和试饮。经销商和合作伙伴们更是纷至沓来，现场咨询洽谈并签订意向合同。
福胶集团重磅推出“阿胶、药品、养生精品、全球甄选”四大产品系列是福牌年轻化转型升级的重要举措，跳出了传统行业的固化围墙，重新定位消费群体，打破了刻板的成见，跳出了固化思维，彰显文化自信，遇见不一样的福牌。
合作方式升级
福胶集团锁定药店连锁滋补品类年度毛利额等级，由“阿胶毛利额贡献最大化”升级为“滋补品类毛利额贡献最大化”，量身定制专属闭环服务，打造亿元毛利俱乐部、千万毛利俱乐部、百万毛利俱乐部。
产品升级
由单一阿胶产品向阿胶、药品、养生精品、全球甄选四大产品系列转化。在全民大健康的浪潮下，传统的消费场景已经不能再满足消费者多元化的养生需求。年轻人“恶补”健康，中老年时髦养生，人们对健康的追求，渗透在生活的方方面面，催生滋补品类的扩容，单一阿胶产品不能满足消费需求，福胶集团将国内外最具优势的资源打包整合，全面布局滋补品类市场，为连锁药店带来丰富的产品选择，打造滋补品类第一毛利贡献品牌。
01
阿胶系列
道地药材，尊古炮制。福牌阿胶独家继承东阿镇得天独厚的狼溪河、古阿井阴阳水，独家继承狮耳山黑驴皮，独家继承传承3000年的阿胶制作技艺，“水、皮、技”三大不可复制性因素，铸就道地真阿胶。
02
药品系列
福牌阿胶秉持“尊古不泥古，创新不失宗”的创新理念，以中医药理论为基础，以消费者需求为导向，自主研发了包括以山东阿胶膏、阿胶补血口服液、阿胶参芪酒产品为代表的中药制剂等百余个品种，不断丰富产品线来迎合全新消费时代之下的应用场景。
03
养生精品
聚焦年轻消费群体，将传统的健康养生文化与现代人生活方式高度融合，传递阿胶新吃法、花式养生新理念，赋能活化，更好地满足了现代人多元化、个性化的健康需求。
04
全球甄选
追踪溯源，守正创新，发掘全球道地产区的优质好物，将大自然的馈赠送往亿万家庭，搭建全网全品类矩阵，传承世界文化精髓，在沉淀升华中缔造匠心品质。
营销团队升级
2018年以来，福胶集团主营渠道营销模式完成重塑，首创“四位一体”专业市场团队，通过3000余人市场直管团队及全资子公司团队，10000余人的福牌健康、福致新能、福舟科技、中国福酒等合伙制公司团队，以及全国各地的合伙人代理制团队四大营销组群实现国内业务全覆盖。成功将“销售+商务+培训+品牌推广”四位一体的营销体系打造成为行业内最精细、最有效、最能解决消费者和客户问题的体系，实现单纯的销售型营销向立体式营销模式的转变。
业绩近年来飞速增长，“四位一体”市场团队已经成熟，为四大营销组群的构建奠定了基础。成功由“销售+商务+培训+品牌推广”四位一体团队升级为“直管团队、全资子公司团队、合伙制公司团队、合伙人代理制团队”四大营销组群，全方位助力客户市场运作与服务。
品牌升级：打造粉丝品牌 赋能药店连锁
01
企业品牌高端化塑造
福胶集团全面实施品牌升级战略，启动多维立体品牌策略，由渠道品牌向大众品牌转型升级，进驻大国品牌阵容，打造粉丝品牌。从品牌形象、品牌表现与品牌张力，拔高品牌高度，提升品牌形象，聚焦“3000年阿胶文化和中华福文化“核心品牌资产，围绕“正本清源”、“福牌真阿胶”进行品牌升级打造，重塑品牌高端形象，让老字号品牌焕发青春活力，赋能品牌强大生机。
02
全媒体矩阵放大声量
2021年强势开启品牌建设和广告投放，通过行业高端媒体资源合作背书品牌高度，如央视CCTV1、新华社、人民日报等；从历史、地域、广度等维度利用“时间、空间、场景”三维一体塑造品牌高端化形象；其次，借势行业高端盛会IP展现品牌实力与形象，如西普会、世界中医药论坛等；同时，加深与省级卫视平台或新媒体平台的综艺、厨艺、微综艺、微视等头部媒体资源进行深度合作，布局生活圈头部媒体资源（如：分众、新潮），深度合作网商和抖商头部网红（如：李佳琦、薇娅、雪梨、金星、朱丹、林依轮等），构建“央视空间媒体+生活圈媒体+新媒体”等全媒体矩阵全方位塑造品牌形象，助力“真阿胶”品牌塑造，全网品牌营销进行品牌年轻化打造，高度链接潜在消费人群，为品牌“吸粉引流”，实现线上线下互为赋能，有效助力销售转化，高效提升品牌知名度、品牌美誉度。持续提升品牌核心竞争力，为药店连锁提供强力空中火力支援。
03
公关活动提升品牌势能
建立商业综合体，通过打造不同主题专区，提供沉浸式互动体验。
升级花样返厂游，《探秘·东阿镇》大型生活实景剧古今穿越沉浸式体验花式养生现场品味。
培训会升级，摒弃传统灌输式培训模式，增强仪式感与趣味性，为店员带来全新体验
会员营销升级，节日美食DIY、阿胶轰趴，会员品鉴再升级。
启动会/认购会升级，集合传统中医知识、慢病管理、熬胶大赛等项目，选拔精英店长探索阿胶神秘文化，打造最美 “胶”师。
04
搭建完善的基础物料强化品牌形象
福胶集团派市场人员到门店帮扶，对每个店进行全面、深入的分析，做出符合实际的调整，制定适销对路的经营策略，搭建完善的基础物料强化品牌形象。以福胶集团《三八节小姐姐DAY》为例，是行业首创，引领整个行业新的营销模式，将给消费者带来前所未有的沉浸式感官体验、游购结合的消费特征、情感与互动的需求，线下与科技的接通。商业+多样元素进行碰撞、交融、落地于实体药店，给药店连锁带来井喷式流量。
营销活动升级
01
全媒体矩阵
通过”央视空间媒体+梯媒生活圈+新媒体“等媒体矩阵架构，全方位、高强度与目标消费群、潜在目标消费群进行品牌消费者教育与引导。
02
胶佼者联盟
给消费者树立食疗补+运动、身体更健康的养生理念，使消费者与连锁药房增加互动频次，提高返店率，加强消费者同连锁药房的黏性。
03
鲜活养生工坊
除了为消费者提供熬胶等相关服务外，主要通过“阿胶72变，花式养生”百变新吃法的试吃试饮、新体验，全面提升阿胶动销。福牌鲜活养生工坊产品线以“手工鲜制”为核心，针对不同人群提供不同配比的定制化、个性化产品，同时配合轻食、药茶等调理手段，为消费者提供亚健康食养调理服务。
04
中医慢病特训营
已在终端开展两年时间受到药店连锁无数好评，通过系统的培训提升店员的中医专业性；课程涵盖了三诊、九型体质、五行阴阳藏象学说、销售实战模拟演练、女性专题、心脑专题等内容，全方位塑造专业店员。
05
全民网红计划
帮助门店培养直播人才，实现连锁线上线下双渠道销售，特许营期间打造真实直播环境，从学习到实战全方位培训。课程涵盖直播基础理论到直播平台的技术搭建，直播话术学习，现场演示互动。通过严格考核确保学员真实掌握课程内容。
06
百万福星大赛
百万福星大赛是全国OTC有史以来最大规模的一场店员专业素养和线上线下协同作战能力的大比拼，不但能让店员收获海量中医销售实战知识和直播技巧更是一场OTC视听娱乐盛宴，此次活动必将成为继中医慢病，全民网红以后市场动销方式的又一历史性转折点。
07
客户体质进阶
通过提升店员的中医专业水平，全面解决客户经营质量的问题，使客户的经营质量得到进阶，实现毛利额最大化。
2021年福胶集团营销战略全面升级，新空间全面打开，一切都充满想象并值得期待。团队积极转变观念，在营销策略上狠下功夫，充分发挥品牌统筹管理优势、产品策划优势、供应链管理优势，强化市场导向、专业化发展、开放合作、精益营销、客户至上，不断改善营销质量，着力提升市场应对能力和创效能力，推动连锁药店流量大幅度提升，发挥营销价值厚空间的稀缺能力和巨大潜力，实现滋补品类毛利额贡献最大化，打造亿元毛利俱乐部，塑造滋补品类毛利额贡献第一品牌。
