文 | 动点科技
作者 | 郑惠敏
随着在线教育进入下半场，两极分化现象加剧。一方面，猿辅导近期完成新一轮 22 亿美元融资，跻身全球教育科技独角兽第一名；另一方面，跟谁学迎来上市以来首次亏损，三季度净亏损 9.33 亿元，股价一度跌超 22%，市值已缩水三成。
K12 在线教育已成一片红海，赛道竞争之惨烈已无需赘述，而资本的持续投入也证明了对市场前景的看好，那么在线教育是否还有新的切入点可以尝试？
2019 年 6 月，沈彦树以他创立的声乐在线教育平台 vipSing 给出了答案。
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目前，中国的音乐教育发展空间巨大，音乐成为兴趣教育的首选类目，也成为了国务院规定的中考必考科目和高考升学的加分项。
而在疫情的影响下，在线教育的渗透率也有望进一步提高。
作为素质教育的一个重要品类，在线音乐教育也正逐渐发展壮大。
此前，沈彦树曾作为早期投资人参与创立线上乐器陪练平台 VIP 陪练，这段经历让他更加坚定 “教育的核心价值是产出课程” 这一认知。
在毕业于上海音乐学院的沈彦树看来，具有 200 多年历史的古典乐器教材已经非常完备，难以超越。而器乐教育在用户数最多的启蒙阶段是无法实现在线化教学的。
“器乐教育并非最科学的音乐启蒙品类，” 沈彦树告诉动点科技，以钢琴为例，需要进行数百万次的重复的练习才能形成肌肉记忆，这对于启蒙阶段的儿童来说过于枯燥。
相比之下，声乐才是门槛最低、最普世的音乐教育门类，几乎适合所有人。
此外，器乐考级人数逐年下降，现在已不足高峰期的一半，家长对于孩子学习乐器的认可度也不如从前。
《艾媒咨询 2019 中国在线教育行业研究报告》显示，声乐教育的的潜在市场规模为 1600 亿元。而在中国 K12 在线教育用户兴趣教育的课程偏好中，声乐教育占比 16.4%，仅次于编程和绘画。
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作为一个教育机构，vipSing 的团队并不年轻，人均 35+的年纪且都有了下一代，也正是这样的构成使得团队更加了解现在的家长对于下一代的教育需求。
目前，vipSing 针对 3~12 岁各阶段少儿，开设了音乐启蒙、歌唱进阶、声乐中阶、声乐高阶等四个阶段课程，并引入奥尔夫、柯达伊等欧美四大音乐教学法，结合大量原创少儿歌曲和世界名曲，自主开发了适应中国孩子的声乐课程。
课程由少儿音乐教育家、作曲家、心理学家、视频制作师、插画师共同研发，涵盖歌曲复习展示、乐理测试互动、肢体律动表达、听辨视唱训练等内容，集合了唱、听、动、演、合作、发明等功能。
图|不同类型的上课模式
在师资建设方面，vipSing 已与多家音乐学院达成课题合作，中国各音乐类高等院校源源不断的毕业生也将为 vipSing 提供充分的师资储备，平台还将对授课老师进行统一的标准化培训。
沈彦树表示，课程的研发是一个系统性的长期过程，“如果一个学生一年是 80 节课的话，理论上需要研发 400 节课。” 包括已经研发完成的课程，也需要不断优化和迭代。
技术方面，vipSing 已经在腾讯的基础上增添了声网 Agora 的通道，未来还将实现多通道教学。根据自身产品和课程的特点，vipSing 还在销售端、CRM 系统、教师排课系统上做了二次自主开发。同时，在音视频的传输和人声（乐音）识别方面，vipSing 还将做进一步的探索。
今年 8 月，vipSing 已完成 A+B 阶段 120 节课程的开发，并获得了上海市科技型中小企业技术创新资金。
目前，vipSing 的学员已覆盖中、美、英、法等全球 12 个国家。平台体验课的转化率也高于行业平均水平，包括 K12 的语文、数学、英语以及其他素质教育品类。
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K12 市场规模巨大，且巨头林立、竞争激烈。而在素质教育品类中，vipSing 所在的少儿声乐在线教育赛道还没有出现竞品，这也使得 vipSing 所面临的竞争实际上是与整个大的在线教育赛道的竞争，包括获客成本方面。
沈彦树认为，音乐这个品类是互联网在线教育赛道里最后一块蛋糕，因为其他品类的市场份额已经被领先的企业占据了。
尽管是最后一块蛋糕，但吃起来也不容易，“大家也不知道这个市场份额到底有多大，天花板到底有多高。”
虽然疫情大大提高了教育的在线化率，但在流量的争夺上，巨头占据天然优势。而对于在线教育行业的创业公司和中小企业来说，疫情其实不算一个利好，自身的布局和节奏很容易被打乱。
谈到未来，沈彦树十分谨慎，他认为现在的形势更加考验团队精细化运营的能力，高举高打的方法已经不适用了。“比如在线音乐教育的成交周期与其他品类不太一样，因为家长需要更长的考虑时间，成交量增长呈现出 U 型的周期。而其他品类一般在初期较高，之后逐步下降。这就需要团队通过分析数据来即时改变打法，有针对性地通过社群运营等方式加深家长对产品的理解，从而提高成交量。”
沈彦树透露，短期内，vipSing 将进一步优化课程，进一步提升课程质量，使学员有更大的获得感。同时进一步做大规模，计划在 6~10 个月的周期内将单月 GMV 提升至 1000 万元。
2019 年 7 月，vipSing 完成数百万元种子轮融资。今年 6 月，vipSing 完成由四季教育、创办基金领投的近千万元天使轮融资。
目前，vipSing 团队正积极寻求新一轮融资。
