与消费者共福，与连锁伙伴共福，福胶集团怀揣“福进万家康乐生活”的企业使命致力于健康产业奋进，迈出了新的一步。
2022年1月1日，业内王牌营销操盘手王庆刚正式出任福胶集团副总裁兼创新业务事业群总经理，挑起组建公司四大事业群之一“创新业务事业群”的重担。
上任月余，王庆刚与团队将产品、团队、商业模式、发展路径、营销解决方案等一一梳理，快速对重点城市铺开销售队伍，百强连锁对应到人。在医药零售行业“摸爬滚打”了近30年的王庆刚带领着崭新出生的“创新业务事业群”先打基础后修护城河，扩充“福”系健康服务版图，打破成长边界。
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如虎添翼，谋求新增量
一提到福胶集团，大家自然会想到阿胶及阿胶相关产品。过去十几年间，福牌阿胶一直紧跟消费趋势，全集团合力发展阿胶大单品，终站上阿胶行业之巅。
福胶此前“一心向胶”，所有营销团队紧紧围绕阿胶及相关产品深耕。而近年来，福胶集团开始研究并探索如何实现从阿胶大单品时代达到大滋补时代的跨越， 而显然这需要更丰富的品种支撑和更专业化的团队管理。于是，“创新业务事业群”在这样的背景和需求下应运而生。
组建一支能让福胶从阿胶大单品时代过渡到大滋补时代的专业营销队伍，这一想法在多位福胶集团高层的心中扎下了根，却一直苦于没有合适人选。2021年底，曾任职于三株药业、山东润华药业、齐鲁制药等国内大中型医药企业等多家知名药企，具有OTC丰富经验的营销老兵王庆刚与福胶结缘。随后王庆刚受邀担任福胶集团创新业务事业群总指挥，双方一拍即合。
据介绍，创新业务事业群致力于解决公司除阿胶产品之外的药品、保健品、医疗器械等在零售总段渠道的拓展，打造一支由医药专业人士组成、有资源、想创业的孵化平台。以中成药为主，辐射保健品及医疗器械的专业化动销平台为定位，与福胶集团其他三个围绕阿胶开展业务的事业群并列。
副总裁兼创新业务事业群总经理王庆刚认为：“作为集团业务增长新支点，创新业务事业群存在的意义在于以集团品牌力提升为使命，助力于打造由医药专业人士组成，有资源、想创业的孵化平台，以集团多渠道赋能为核心，药品、保健品、医疗机械在零售渠道的拓展，为集团可持续发展提供新动能，形成新的业务增长点。”
福牌阿胶作为传统阿胶的继承者、未来阿胶的领航者，在传承的基础上守正创新、砥砺前行，阿胶块产销量连续12年稳居全国第一，同时，挖掘与创新胶剂配方产品，多点全面齐发力。基于此，王庆刚的加入以及创新业务事业群的创建就像是为福胶集团这家历史悠久的老字号企业注入了一股新鲜的血液，同时对于集团未来谋求新增量具有重大意义！
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建造一个具有创造性的营销组织
“我们创新业务事业群的创立便是为了面向终端零售市场全面开展中药中成药系列产品销售，而今年最重点便在于组建团队。”作为福胶集团多元化转型的重要一子，刚成立的创新业务事业群首要任务必须要“立”起来——在最短时间内，做大盘子。
从产品方面突破是个慢功夫，总指挥王庆刚认为最适合的打法是利用现有的产品资源，先组建能打硬仗的营销团队。先以擅长的中成药领域为切入口将执行团队组建起来，之后再源源不断地向终端输送产品。
因此，来自五湖四海的人涌入创新业务事业群，要在最短时间内适应这个组织，被整合成统一的营销力量——而这是前期王庆刚最花力气的事。“每天一个微信会议，大家就是统一思想、统一打法、统一意识、统一行为，在这种情况下，团队慢慢形成内部的一种默契，随着业务推进，队伍就逐渐成型了。”
在采访期间，王庆刚不断强调：“创新业务事业群不是一个部门，是一个平台。”
福胶集团注入资金，让专业的团队来操盘，形成一个个独立作战单位。“中成药之后再扩容，让有保健品、医疗器械专业经验的人来操作”，形成公司不仅在阿胶方面，包括药品、中成药、保健品、医疗器械全方位发展状态。
有资源、有专业能力的人才可以带着项目加盟平台，以人为中心，成立项目负责制。“创新业务事业群的定位一定不是打工者的平台，而是老板俱乐部。”
现代营销学之父菲利普·科特勒曾说过，现在的公司以日益增长的速度不断模仿其他公司的优势和战略，当所有公司越来越类似时，差异化就更难以实现，边际利润也会下滑，唯一的解决方法是创建企业战略革新和想象的能力。
要做到这一点，公司就要有能够产生比竞争对手更多更好新想法的工具、流程、技能和方法，尝试组合多种鼓舞人心的工作空间来帮助激发新想法和培养想象力——这就是组织具有创造力的秘诀，也正是福胶集团创新业务事业群所致力于的事情，凭借这一能力击穿业绩增长可见的天花板。
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以连锁需求为中心
“刚开始团队组建比较灵活，开发一个客户，就上一个人，专门来具体负责。”王庆刚表示。截至目前，今年上半年福胶创新业务事业群全国重点省份团队已经布局完毕，团队人数也随之不断增加。核心客户覆盖方面，福胶创新业务事业群已与全国十强连锁达成合作，全国百强连锁合作家数也接近半数。
每一家连锁的需求并不相同，王庆刚认为创新业务事业群围绕每一个连锁客户的特点去做动销，去解决他们做不到的事情，才是业务开展的核心。
以某上市头部连锁为例，福胶集团创新业务事业群与连锁总部达成3个战略品种签约，以产品合作为始，福胶集团创新业务事业群组成十余人团队打入连锁门店各地分部，确保总部动销方案顺利在终端进行。另外嫁接福胶集团层面百人讲师资源，走入门店销售一线，手把手教店员如何动销，不以产品为主做患者教育，而以病种图谱做科普，覆盖面大大扩张。
行业资深观察者表示，供零关系之中，连锁并不缺乏产品，缺的是动销资源的匹配。如何让终端店员更加专业，连锁门店更能够精准了解消费者不断变化的健康需求，并提供定制化解决方案是工商协同的价值所在，这是值得思考的。
疫情期间，投入巨大的人力物力去做长线布局是反常，但王庆刚恰恰认为，这是一个难得的机会。“客流下滑，店员反而有了空余时间可以用来学习，提升专业度。疫情终将过去，需求仍存，我们要成为布局者拿下未来生意！”
在统一了思想、调整了组织、确定了规则之后，福胶集团创新业务事业群正在链接行业做一些具有“远大战略意义”的事情，顶层设计者眼光长远，致力于真正医药产业价值创造。福胶集团坚守“福进万家 康乐生活”使命，开启医药连锁大滋补时代的黄金十年，医药产业的高质量发展贡献力量，进一步促进医药健康产业快速发展！以阿胶为始不断丰富“福”系产品及内涵，延展自身发展边界，勤于精进守正创新，守护国人滋补健康！
