大单品，高增长！福牌御方·参茸阿胶引爆秋冬滋补季

抓住冬季滋补黄金时期，药店滋补保健品类销量大涨。

秋冬滋补正当时，

滋补品类销量大涨

春生夏长，秋收冬藏。中医认为，进补和养生都要与时节相结合，补气血也不例外。随着天气逐渐变冷，越来越多人加入秋冬进补的行列。

中康CMH数据显示，10月以来，零售药店“补气血”品类销售明显提升，平均客单价较9月份提升了约26元。此外，平均品单价、平均客品数、平均单品数均有小幅提升。总体来看，秋冬季节，消费者在滋补保健品类的支付意愿明显提升。

传统滋补在我国民众心中占有重要的地位，进补膏方是不少人御寒滋养、调养生息的首选。值得关注的是，在消费者日益多元化、个性化的健康需求驱动之下，具有多重功效，又便于服用的浓缩滋补膏方更受青睐，也备受药店经营者认可。

作为行业内目前唯一一个“精气血”同补的产品，福牌御方·参茸阿胶是可以泡着喝的浓缩滋补膏方，含中药滋补三宝等20余味中药，达到气血双补、阴阳通调、男女同补，服用方式方便，适用人群广，成为零售市场备受欢迎的产品，这一点也得到了药店经营数据的印证。

中康瓴西消费者洞察系统显示，自今年下半年以来，福牌御方·参茸阿胶在全国零售药店的平均铺货率呈持续增长趋势，由8月的0.19%提升至10月的0.7%。同时，参茸阿胶在零售药店的毛利率也在稳步提升，近三个月以来，福牌御方·参茸阿胶在零售药店的平均毛利率保持在47%至少，10月份达到48.88%，向50%逼近。

数据来源：中康CMH

总体来看，福牌御方·参茸阿胶铺货率及毛利率的持续走高，一方面是因为市场对于其“泡着吃”、“精气血”三补的产品特点接受度高，产品力受认可，越来越受消费者喜爱；另一方面，也意味着福牌阿胶给予连锁合作伙伴颇具诱惑力的合作政策，做到工商双方互利共赢，药店乐意加大铺货量。

福牌御方·参茸阿胶，

引领新养生潮流

面对大幅提升的滋补保健需求，零售药店更要抓住机会，借此膏方火爆销售东风，给门店销售带来新增长。

但与此同时，传统膏方需要熬制，每年秋冬，药店代熬制的工作量也大幅增加，大大占用了店员的精力。福牌御方·参茸阿胶突破传统膏方吃法，融“人参、鹿茸、阿胶”中药“滋补三宝”于一体，含四物汤、四君子汤、八珍汤、十全大补汤（加减）四种经典名方，浓缩为可以泡着吃的滋补膏方，对于药店来说，不需要配备熬胶道具，可以降低店员销售负担，扩大产品的销售网点。

此外，福牌御方·参茸阿胶创新吃法，将食用场景扩大到高端会议、商务洽谈、出差办公等各种场合，同时原来想吃阿胶但是嫌麻烦的的客群，现在可以泡着吃，符合新时代消费者“更加健康、更加科学、更加便利”的滋补需求。

现阶段，多数传统补气补血产品的宣传仍更倾向于女性消费者，实际上，男性在补气补血上也有较高需求。中康CMH梳理了某电商购物平台近5年的问答，发现在男性标签问题下，有85%的占比是询问男性能不能服用这类型产品，这正是目前市场亟需填补的空白领域，也是众多药店的新增长点。

福牌御方·参茸阿胶关注到不同性别、不同年龄的人群需求，重构客群结构，组方中添加了许多适宜男士服用的中药材，集诸多精华于一身，更能满足商务男士的滋补需求，消费客群增加。此外，高品质中药材赋予了福牌御方·参茸阿胶的高价值，是高档养生礼品的首选，临近新年，药店在销售过程中，可以推荐给送礼送健康的人群，高端滋补上档次。

值得关注的是，福牌阿胶还构建了完整的阿胶品类体系，包括：御方1856、精胶、铁盒阿胶等，涵盖了阿胶整个价位体系；在大滋补品类方面，福牌阿胶构建了多人群多场景增量矩阵，包括：参茸阿胶、补血口服液、宫廷秘系列、海龙胶、鹿角胶等；还有以阿胶参芪酒、山东阿胶膏、柴黄口服液为代表的特色中医药体系。向大滋补时代，全方位进军。

拒绝内卷，

参茸阿胶创造工商合作典范

新市场环境下，药店在做好专业化的同时，还需持续尝试新的业态、新的产品，寻找新的增长点。因此，品牌与产品的选择显得至关重要，福牌御方·参茸阿胶颠覆了传统滋补理念，打破了行业内卷，正是对药店传统滋补品类的良好补充。

为了更好推动福牌御方·参茸阿胶黄金单品的打造，福牌阿胶推出工商深度运营的全新模式“参茸阿胶100俱乐部”，其内核是“绝对控销”模式，做到了控网控价、利润保护，拒绝恶性竞争，通过大规划、大动作、大单品、大工程（董事长工程）等手段，进一步赋能连锁药店向大健康转型升级，引领行业从阿胶大单品时代向大滋补时代迈进。

据悉，福牌阿胶“参茸阿胶100俱乐部”在每个城市和地区选择一个战略客户，全国甄选出100位志同道合、价值观相同的核心客户，围绕客户需求，以药店连锁为中心，统筹运用各类资源，为医药连锁的发展打造新“引擎”，重塑商业价值。双方深度战略运营协作，通过精细化市场运作提供全方位的综合服务，充分发挥“产品优势、资源优势”，共赢参茸阿胶市场机遇和毛利。

福牌阿胶现已拥有完善的市场赋能体系，有独具特色的“四位一体”专业市场团队来助力连锁决胜市场，现有市场直管团队2000余人，服务团队10000余人，仅10月开展各类文化巡展、认购会、门店会销等大型活动2016场次，完成终端门店帮扶3.2万次。