文|华商韬略 张静波 编辑|倪晨
有人说，十年的阿胶辉煌时期，是属于秦玉峰的时代。
而秦玉峰也曾表示，要将东阿阿胶打造成一个千亿级的跨国企业，这才是他的终极梦想。
但近期面临东阿阿胶的危机，年度股东大会上，秦玉峰又说“公司正面临十几年来最困难的时刻。”
阿胶作为滋阴补血的传统中药，有着三千年的历史，被誉为滋补国宝，是中药界响当当的标杆。
而东阿阿胶作为行业内的中流砥柱，从汉唐至明清一直都是备受人瞩目的皇家级别养生贡品。
东阿阿胶也曾是行业标杆式的传奇品牌，可在连续12年的保业绩高速增长之后，东阿阿胶却在今年二季度出现严重亏损，东阿阿胶元气大伤。
但东阿阿胶曾有过辉煌时刻。
2006年至今2016年的十年间，东阿阿胶价格狂飙，零售价从100多元/公斤涨至近4000元/公斤，10年翻了40倍，比房价涨得还凶。
作为声名大噪的皇家贡品，又历经宋明清几朝发展，东阿阿胶是人们心中当之无愧的滋补圣药。
仰仗着自身的悠久历史，1952年，刚建厂的东阿阿胶，最高时一度占有70%的市场，是业界备受关注的明星。
而秦玉峰入主东阿阿胶后，又给东阿阿胶注入新鲜血液，助力其飞速发展。
但其实秦玉峰在2006年上任伊始，却是困难重重：一方面，随着毛驴出栏量的锐减，驴皮成本不断上涨;另一方面，阿胶产品老化，人们对其功能的认识还停留在补血和女性专享品上，需求不振导致价格一直徘徊在低位。
从小吃阿胶长大的秦玉峰，决定用全新的模式让阿胶重焕生机，对阿胶有着深厚的感情的他，决心要再造一个东阿阿胶。
要想再造东阿阿胶，必须得从源头解决问题，而秦玉峰的第一个点子就是提价，而且是将阿胶提价20%!
“大家买虫草是按克买的，买阿胶是按斤买的。”这让秦玉峰颇感委屈。在他看来，阿胶的价值被严重低估了。
但想要提价何尝容易，秦玉峰认为定位是决定阿胶价格的关键，从文化上下手才能让东阿阿胶重焕新生。
他说“我们发现，阿胶最大的优势是文化，这种文化是一种资源，要把文化的这种软实力变成市场的竞争力、商品力，变成话语权和定价权。”
为此，他组织专门班底，搜集阿胶的用方、历代医学家对阿胶的评价，以及史料中有关阿胶的故事。
最终，整理出3200多个方子，还有膏方200多个，食疗方200多个。这些故事向人们证明，阿胶在历史上不仅是一种补血产品，更是一种滋补美容用品，有着高贵的血统。
大量的历史资料和非物质文化遗产项目，为秦玉峰的文化营销创造了条件，他不但建起中国阿胶博物馆，还将东阿阿胶植入《甄嬛传》《女医明妃传》等电视剧中，随着电视的热播，东阿阿胶的形象也深入人心。
与文化营销同步的，是近乎自杀式的提价。
2006年-2016年的十年间，东阿阿胶的零售价从100多元/公斤涨至近4000元/公斤，10年上涨16次就这样，秦玉峰还觉得不够，他的目标是6000元/公斤。
而秦玉峰不仅在文化营销上大做文章，更在产业线上不断精进。其焦点就是围绕阿胶主业来做，多品牌就是以阿胶为平台，向上下游延伸，做强产品线。
在上游，东阿阿胶大手笔投资养殖业，不但在国内建养殖基地，还远赴澳大利亚，买下1345平方公里的牧场，面积相当于两个东阿县。
在下游，东阿阿胶主打阿胶块和复方阿胶浆两大产品，同时还开发出桃花姬、真颜小分子阿胶等滋补美颜新品。
在秦玉峰的带领下，这些努力让东阿阿胶从一家手工作坊成长为市值近400亿的大型上市医药企业，年销售额超过50亿。
不过，最近东阿阿胶可以说是元气大伤。
7月14日，东阿阿胶发布的2019年半年度业绩预告，公告显示，东阿阿胶2019年上半年净利润预计同比下降75%-79%。在2019年第一季度，东阿阿胶归属上市公司股东净利润为3.93亿元，这意味着在二季度已经出现亏损。
资本市场向来是检验经济最灵敏的风向标，业绩亏损，连续12年保持增长神话终结，让东阿阿胶在次日一字跌停。
东阿阿胶方面对外表示，由于此前在渠道有大量的库存，因而在今年上半年开始，东阿阿胶开始清理渠道库存，因此给公司的业绩带来了短期不利影响。
但显然资本市场的表现不会掺水，下跌的股价，给予了东阿阿胶以打脸般的回应。
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