□ 本报记者 徐亚静 陈燕飞
日前，在昆明举办的“首届医药圈大健康市场峰会”上，中国保健协会市场工作委员会秘书长、庶正康讯创始人王大宏对我国保健食品行业做了一个趋势判断：2017年医药企业将大举进入营养保健食品行业，延续了20年的保健食品竞争格局将被重写。天士力控股集团有限公司健康消费品投资总经理魏炜则认为，药企跨界进入保健食品行业障碍重重，需谨慎而行。
保健食品行业商机显现
随着《“健康中国2030”规划纲要》的出台以及“十三五”期间食品药品政策革新，“大健康”这一老概念被赋予了新内涵，由大健康产品转变为“大健康产业”“大健康理念”“大健康格局”。
国家行政学院教授胡颖廉认为，在新环境、新政策背景下，中国食品药品企业的范式转变势不可挡，具体体现在3个方面：从末端向源头转变，从低端向高端转变，从产品端到服务端转变。他分析，随着中国制药领域仿制药质量和疗效一致性评价、两票制的实施，预防类、保健类的产品将迎来春天；检验检测第三方、管理人才培训、高水平临床试验服务、审评服务、健康教育、商业保险及健康管理等虚拟端将成为大健康格局下新的市场切入点。
魏炜表示，目前保健食品行业发展呈现4个特点：第一，消费需求不断提高、市场容量巨大；第二，监管政策短期的不确定性和中长期的开放趋势；第三，市场竞争的不充分、高度分散；第四，投资并购的热情高涨。从消费意识来看，主要体现在消费者被动求医到主动追求健康的转变，消费保健食品从常规保健转向精准营养干预；基因检测和健康管理提供技术保障，医保政策和健康保险提供支撑。随着这些技术手段和消费意识的不断深化，营养保健食品行业将会发展得越来越好。
王大宏则指出，虽然中国保健食品行业已经形成了4000亿元的市场，但是底子薄弱，缺乏科学依据、规则体系和生态环境的支撑，存在产品不能满足消费需求，品牌不能满足选择需求，政策不能满足投资需求，科技不能满足发展需求等缺陷。这为药企进入保健食品领域提供了良好商机。
提前布局港湾待航
药企跨界“非药”领域早已不是新鲜事，从上市药企公告披露信息可以看到，不少药企在物质产品和服务产品中已经有了广泛和多元的斩获，跨界领域涉及器具、食品、日化多个领域，物质产品涉及包括婴幼儿配方食品、保健食品、卫具、皮肤护理等12个类别，服务产品类别涵盖了健体、早筛、体检、慢病管理、医美、养老、药膳7个领域。而王大宏认为，药企进入最快、最坚决、最有规模的还是保健食品市场，因为该领域已经有了完整的政策法规体系。
实际上，很多药企早已开始暗暗布局保健食品领域，仅在批文（俗称“蓝帽子”）方面就已经做了大量的储备。据庶正康讯统计，药企“蓝帽子”数量排行榜前十位依次为：北京同仁堂、海王生物、哈药集团、上海集团、康美药业、辉瑞、江中制药与健康元（并列第七）、天药药业、修正药业、康恩贝和东阿阿胶（并列第十），其中北京同仁堂的“蓝帽子”数量达到131个，排名第十位的康恩贝和东阿阿胶的“蓝帽子”数量也达到了26个。
在魏炜看来，药企跨入保健食品行业是大势所趋。药企开拓保健食品市场主要受内因和外因影响。从内因来看，在医保控费的大环境下，药品市场竞争越来越激烈，新品研发费用不断提高，获得一个药品的批文大概需要8～10年的时间，整个研发费用不低于2亿元，而这个数字还不包括失败情况。因此，整个医药企业自身的增长面临很大的挑战，在品类拓展方面存在内在需求。外因包括3个方面：保健食品市场增长速度快；目前市场份额分散；投资和整合空间比较大。“从相关医药上市企业的公开数据来看，保健食品在药品企业收入占比较低，最低的仅占0.65%，高的也只是10%左右，这意味着保健食品在药企还有较大的成长空间。”魏炜说。
障碍重重大帆难扬
魏炜透露，目前针对保健食品的投资有几个特点：一是热情高、落地少。二是跨界多，整合少。跨界多是指原来不是保健食品行业的企业，甚至包括普通食品企业，以跨界的形式进入保健食品行业；整合少是指保健食品行业横向投资并购的动作很少，如汤臣倍健、瑞年国际等企业，更多的是做一些互补性的业务。三是试探多、战略少。有的企业可能尝试性地在做一些小的投资，但并没有在保健食品行业的战略规划。
近几年，保健食品行业的投资金额有所增长，2014年有5笔交易，交易总额达7亿元，2015年上升到17笔，交易总额接近112亿元。魏炜表示，目前关注保健食品的有4类投资机构：一是医药巨头；二是渠道巨头，如一心堂等；三是行业巨头，如汤臣倍健；四是第三方资本，如财务性基金。各企业发力方式也不尽相同，如一心堂着重产品的横向整合，汤臣倍健放眼渠道布局，金达威则注重上下游资源的整合。
尽管药企对保健食品行业的投资热情很高，但魏炜认为，目前整个保健食品投资仍存在4个共性障碍：一是不想投，因为保健食品行业还不规范；二是不愿投，认为行业规模太小；三是不敢投，因为投入之后将面临财务规范问题；四是不能投，主要是自身资源整合能力不足。
对此，王大宏给立志进入保健食品行业的药企提出如下建议：首先，要善于把握规律，目前，制药行业和保健食品行业都在经历着调整，包括产品注册和市场监管等，过去保健食品直销、会销是最大的业态，未来的业态会发生变化，将是以服务为主导，因此在规则变化、业态变化之后，企业在做经营管理、市场营销的时候，必须把握规律适应变化。其次，对于药企而言，进入营养保健食品行业需要找到懂保健食品的合作伙伴，与新的竞争对手同场竞技，要善于协作共同进化才能取胜。第三，科技创新是突破口，药企必须要靠科学研究补上保健食品科学依据不足这块短板，而这方面，制药企业具有得天独厚的技术优势。
