作者丨君平
出品丨鳌头财经（theSankei）
疫情基本得到控制的产业大复苏下，借助数字化营销全面转型的东阿阿胶股份有限公司（下称 东阿阿胶 000423），其二季度业绩快速逆转。
8月26日，东阿阿胶发布2020年半年报，上半年营业收入10.95亿元，现金流猛增136%至3.6亿元。明显的是，与今年一季度东阿阿胶的亏损额8347万元相比，东阿阿胶二季度复苏迹象明显，第二季度亏损额仅为100.45万元，环比大幅改善。
不可否认的是，东阿阿胶借助数字化营销全面转型，东阿阿胶二季度已经实现了盈亏平衡。
此外，全面数字化营销转型的东阿阿胶，其半年报中释放出了二季度业绩多个向好的信号。
东阿阿胶半年报显示，今年二季度东阿阿胶营收与净利分别为6.57亿元和-100.45万元，而一季度数据则为4.38亿元和-8420万元，东阿阿胶二季度收入与利润得到大幅改善。
另一方面，东阿阿胶毛利率大幅回升，而销售费用率下降，盈利能力全面回暖。
东阿阿胶半年报显示，今年上半年，东阿阿胶综合毛利率为46.03%，相较于一季度的33.63%大幅增加；其销售费用率为28.48%，明显低于2019年的44.85%，产品销售成本显著降低。
不过，针对今年上半年的业绩亏损，东阿阿胶在半年报中也给出了明确的原因。
一方面，外部环境上今年上半年的疫情，导致国内部分经销商复工复产延期，且药店等销售场所普遍顾客流量严重低迷，使东阿阿胶线下业务受到较大影响。
另一方面，东阿阿胶自身也在建立以消费者需求为导向的运营体系，积极推进渠道优化，主动严格控制发货，全面压缩渠道库存数量。
事实上，业绩改善的背后，其实是东阿阿胶过数字化营销转型，从根本上解压库存的结果。
此前，东阿阿胶在2019年报上透露，2020年，东阿阿胶将推动新商业模式落地，通过传统营销的数字化转型，专注顾客“增长与保留”；线上线下融合，相互赋能，形成敏捷供应链，实现产业互联网在营销端的落地；强化适应数字环境的营销战略、战术、组织和绩效管理；加强内容运营，通过多类型多维度社交媒体矩阵，高效传播产品功效和品牌价值观；建立数据分析、内容营销、顾客体验、会员管理四位一体的数字化运营平台，通过营销精细化运营，建立“私域流量”。
而疫情的到来也在“倒逼”东阿阿胶加速数字化营销转型，从半年报表现而言，东阿阿胶转型成效明显，“足不出户，运营一座城”，成为这家老字号的新思路。
鳌头财经了解到，上半年东阿阿胶社交新零售平台“娇生活”顾客总量达到95万人次。在618年中购物节中，东阿阿胶数字化营销成为京东健康医药品类最亮眼的明星，创下了电商销售新纪录——全天销售金额同比增长284%，位列京东健康医药品类TOP10品牌第一，阿胶块产品也位列全品类第一。
更可贵的是，东阿阿胶在数字化营销转型的同时仍不断推陈出新，特别是今年4月底，东阿阿胶发布新产品东阿阿胶粉，并在社交新零售平台启动销售，这被认为是东阿阿胶在第二季度疫情缓解后持续推进数字化转型的力作。
“公司正加速数字化转型，将更加关注消费者运营，围绕大健康产业，优化丰富产品体系，推出方便、的阿胶产品以满足消费需求。”东阿阿胶方面向鳌头财经表示，如果下半年不再出现类似疫情这样的特殊问题，市场环境稳定的话，去库存预计年底完成。
尽管因疫情黑天鹅事件东阿阿胶上半年整体亏损，但其头部效应仍然明显。
据前瞻产业研究院对我国阿胶行业市场规模与竞争格局分析，2019年东阿阿胶市场规模占我国阿胶行业总体市场规模的比重达61.30%。
随着疫情的缓解，以及库存任务的逐渐完成，东阿阿胶未来可期。
