保健品老大“东阿阿胶”也有麻烦了。从去年开始，东阿阿胶开始卖不动了。2018年到现在，东阿阿胶损失最少五个亿。对于东阿，5亿算不上多，但问题是，今年积压的库存，还是颗未爆的大雷。这么搞下来，东阿阿胶离“退市”也不远了。很难想象，东阿阿胶曾经是一代补品大王。分析完其中原因，我才知道啥叫“自杀式营销”。
2001年，东阿阿胶每公斤售价80元，那时候的东阿还不懂营销，只懂得把货做好。2006年秦玉峰担任总经理，东阿就开始变了。秦玉峰把阿胶包装成自古以来的滋补圣品，只有身份尊贵的人才能享用。而东阿阿胶正的原料来自血统纯正、体格高大的黑毛驴，熬胶的水是能“分离杂质”的泰山、太行山两大山脉交汇的地下水。
你听听这营销术语，不就是奢侈品的销售套路吗？先抬高商品属性，再赋予它阶层地位，一下子高端大气的味道就有了，唬得消费者心甘情愿为它买单。但对于秦玉峰来说，这样的炒作，还差点火候。他为了把故事讲好，兴建占东阿影视城、斥资四千多万修建中国阿胶博物馆；还砸千万在《甄嬛传》里植入广告。
秦玉峰还把这一套营销策略称为“价值回归”。意思是20世纪30年代阿胶的价值，换算到现在大约每公斤8000-16000元。也就是说，涨价不是我干的，是老祖宗默认的。于是我们能看到，从2001年的每公斤80元，到2018年3月每公斤5996元，价格增长近75倍，远超茅台甚至北京房价的增幅。被称为“中药界的LV”。当有消费者说“吃不起”的声音时，东阿阿胶甚至狂妄地说：如果有人吃不起，就不要再吃了。可是疯狂背后，注定是要付出代价。
东阿阿胶连续几年疯狂涨价，对外宣称自己是“药中茅台”，经销商们也从中看到了商机。既然茅台可以投资，阿胶为什么不可以呢，何况十年涨价十余次。于是经销商们开始疯狂囤货，但驴皮也有吹破的时候。物以稀为贵，不是没有道理。茅台是越囤越贵，可是阿胶呢，它的保质期只有5年。保质期短，意味着快过期时要低价清仓。
最重要的是，东阿阿胶原材料不同于茅台。阿胶出自驴皮，刚开始那几年，驴皮稀缺，价格高昂。为了防止驴皮断供，东阿阿胶开始自建毛驴养殖基地，甚至将目光投向海外，满世界找驴。最疯狂的时候，南非大部分的驴，都是被中国人买走的。东阿的驴皮存货量也正是在2016年开始激增。不到两年，仓库堆的全是驴皮，但驴皮有了，阿胶却够了。加上之前经销商的货还压着一大堆，后面产出的阿胶根本没人买。
此时还要面临外界的质疑声。2016年，人民日报称驴皮的主要成分是胶原蛋白，和猪皮、牛皮及其他皮的成分并无太大不同。也就是说吃完阿胶之后没啥坏处，好处也忽略不计。2018年，国家卫计委官方微博发文：驴皮中的胶原蛋白缺乏人体必需的色氨酸，并不是一种好的蛋白质来源。这两起报道，成了压垮东阿的最后一根稻草，从此东阿的销售量是一落千丈，股价也是屡屡下跌。
过去数十年，每一个中国家庭都知道东阿阿胶，甚至一度成为送礼的首选。但如今的东阿阿胶，很多人并不看好它未来的发展。对于任何企业，深耕产品，尊敬用户，才是发展的唯一出路。你会买东阿阿胶吗？发到评论区与数十万网友一起分享。好了，点赞、收藏、关注，第一时间获取商业资讯。
