以药中茅台自诩的某阿胶公司，以价值回归为遮羞布的涨价之路，终于驴皮吹破。
渠道压货量大资金占压严重，为甩货价格联盟溃败，产品在终端陷入姥姥不亲舅舅不爱的尴尬境地。
公司经营报表出现24年以来首次亏损，股价腰斩。舆论大哗。公司董事长王XX不久辞职。半年以后总经理秦XX称已到龄退休黯然谢幕。
历数其执掌公司以来所实施策略，全部完美实施，竟无一盈利。未免使人扼腕叹息。
阿胶价值回归，其策略实施的根源据说来自特劳特定位理论。这个理论认为，现在商品都是过量的。消费者不能记住三名以后的品牌。所以要在消费者心中给产品明确的定位，并加强这种印象。不知道出于何种原因，最后演变成为纯粹的产品涨价。另外不知出于何种目的，隐去品牌宣传品类。导致当地出现大量阿胶及其衍生品生产企业。消费者并不能清楚的区分东阿阿胶，山东阿胶有什么区别，仿冒品以其低廉的价格和其无法保证的质量，占领大部分市场份额。这种隐去品牌宣传品类的做法。正好与定位理论的核心目的背道而驰，如此操作令人匪夷所思。各渠道出于投机目的大量囤货。最后却由于价格太高被低收入消费者用脚投票。最后的苦果何种滋味只有自己晓得。
从毛驴养殖到成品实施全产业链质量管控，非常到位。得到各级政府扶贫部门和银行的大力支持配合。但是这个行业的盈利必须建立在阿胶高价值之上。这样的基础一旦出现误判就显得无比单薄。直接造成毛驴无法回收，养殖户亏损。
驴皮全球采购的掌控政策。在极短的时间内炒高了驴皮的价格，并打通了全球驴皮采购网。最终成功囤货60亿元的驴皮。原来的意图是掌控全部驴皮。以为卡住了原料脖子就会将小厂饿死。却发现高估了现实的市场管理水平，小厂活得无比滋润，自己却背了个大包袱气喘吁吁。
意图掌控高端中药材，使用数亿资金大量囤人参，西洋参鹿茸等高档药材，意图囤货居奇却同样毁于误判。企图以有限的资金去垄断源源不断的货源。在最高的价格购入，却黯然将货在近低于进价一半的市场价格抛出。
在执掌公司的第二年带公司高管团队去欧洲参观学习。既下定决心实行文化营销。意图将游客变顾客带动公司的销售。由此拉开了公司基建的大幕。浩大全新的厂房，阿胶博物馆。毛驴博物馆，阿胶世界。东润堂，生物药单体模块，药王山，影视城。建设标准极高，装修豪华。将公司提价所得收益全部投入。却至今处于巨额亏损状态 ，有价值的游客人数寥寥。
将使用不到一年的12支装设备，快速更换为48支的包装。理由是48支为一个疗程。面对499的高价。大部分的老熟客望而却步。据终端调查得来的情况，更改包装后销量直线下滑。但却无人敢于反馈。任由其堆在终端药店吃灰。
花费了很大的代价拿到了直销拍照，投入巨大的人力物力去经营，却始终不见起色。这这套理论在这片土地上根本就水土不服。最后变成人人自卖自夸，以吸引下线拿高佣为目的。稍有社会常识的人都能辨别。因此日渐式微。
更换公司掌门人以后，资金链日渐萎缩，新领导面临非常严峻的考验。传统渠道陷入自生自灭状态。已经不可能带来很多的回款，非常紧迫的是找到新米下锅，以解燃眉之急。
管理层拔剑四顾心茫然，霍然使出俩大招。一个叫数字化营销。另一个叫发挥品牌生产力。
数字化营销意图自建垂直电商平台。
发挥品牌生产力，其实就是授权给和核心产品关联较弱的品牌使用权。收取品牌使用费。也就是进入吃老本阶段。但是永远不要忘了。核心产品才是品牌的根本。
战略的失败，其背后的根源，一定是团队的建设和工作作风出了问题。不管是正面信息还是负面信息在团队内的畅通无阻。才算是发挥了这个集体的聪明才智，往往只这样还不够，还要借助外脑的帮助，也就是引进战略咨询公司。对组织存在的问题视而不见，对问题讳疾忌医，毫无疑问错误还会再度发生。
