昂首扬鬃腾浩气，奋蹄踏雪展春风。2月18日，福胶集团2021新年“开工大吉”发展团拜座谈会在集团会议室举办。董事长杨福安、总裁杨铧及OTC部分片省总、各职能部门负责人出席团拜会共绘集团发展新宏图、共创集团发展新征程。
2021年，是全面贯彻落实集团新战略规划的关键之年，也是集团聚焦发力、跨越发展的关键之年。新战略孕育新新机遇，新的一年必将更具竞争性、挑战性，集团以“福进万家、康乐生活”为企业使命，进一步统一思想，坚定信心，以一往无前的奋斗姿态、永不懈怠的精神状态、“不破楼兰终不还”的坚定决心，在市场工作的担当作为、狠抓落实中，创造新业绩，争取新胜利！
团拜会上，董事长杨福安、总裁杨铧及集团领导对新的一年市场工作予以指导和要求，OTC部分片省总依次进行发言。
新时代呼唤企业新使命和新担当，新征程需要新作为。总裁杨铧充分肯定了2021年战略规划，对各项工作做出指导要求，进一步强调了集团2021年发展新规划。2021战略规划从设计，整合，思路到落地手段都是全面的、充分的、可实现的，是汇聚全体福胶人的智慧完成的。每一个福胶人都要认真学习并领悟2021年总裁报告和十四五规划。2021年将是福胶集团产品最丰富，队伍最强大，营销思路最健全的时期，也将是集团平台制改革的元年。这里面孕育着无数的创业机会、无数的提升机会、无数的岗位空缺、无数的晋升机会，这将是一个集团战略引领下全员创业的新时代！
新的一年，全体市场人员要提升思维高度，以战略规划为方向指引，实现两个目标，第一是任务目标，第二是事业目标。围绕家庭康乐生活的需求，打造四大营销组群，组建事业平台，圆全员创业梦想。从业务发展模式上进行考量，团队成员是否具备企业家、股东、老板这些素质，OTC事业部都要很有信心做到这一点。
2021战略规划是合理有效的，清晰的，未来是不断重复的过程，大家要围绕战略蓝图，扎扎实实，勇于担当。然而，现实与目标差距很大，市场人员要围绕战略差距抓紧把问题梳理出来。领导干部切勿自娱自乐，小到海报，大到活动方案，踏踏实实落地一天解决一个问题。现阶段和上阶段不一样，现阶段要统一思想，步调一致，新战略下面临重新洗牌的机会，执行力是推动任务完成的动力，在充满激情的同时时刻保持清醒的头脑。市场人员重点思考完成今年任务要做的关键动作是什么？
百尺竿头齐奋进，亿兆一心共赢年。会议中，董事长、总裁与OTC部分片省总作了深度交流，主要围绕如何砸客户与踢竞品问题，分析了2021年需要解决的市场问题及重要举措。总结有以下几点：
第一、业务干部沟通工作不到位。讨论工作不交叉，不跟着领导思路走，没有实际落地，干部缺乏面对面探讨工作的机会，缺乏手把手指导团队的机会，没有把企业声音传达到团队里、客户中每个角落；
第二、充分利用四位一体团队。倾听客户想要什么？及时把市场问题反馈上来，各职能部门一天帮助解决一个问题；
第三、市场上存在很多问题。中间层面不执行上层指示，门店对品牌认知太低，店员培训效果不好等；
第四、产品线如何搭建，特别是食品、礼品、阿胶酒，临床产品的搭建；市场如何布局，山东市场要高度重视平阴市场的布局；团队如何组建等问题，3月份之前必须解决；
第五、门店氛围不行，门店包装不到位，标准不统一，终端需求更快，响应速度太慢；
第六、市场问题正在从面到点转变，针对砸客户，成立专案组，分工定责任人；
第七、踢竞品方面，可以形成逆向思维，放大优点；
第八、巩固客户信心，树立标杆，让客户知道福胶在背后做了很多，销售参与率，采用照片，动作，表格，数据等形式放大案例；
第九、团队实现跨越式发展，业务职能向行政职能转变，管理团队提升到管理公司，从业务员中解脱出来；
第十、开拓小型门诊和乡镇市场，业务干部要经常和终端沟通，学习修正、葵花的模式；
第十一、市场提出的问题要解决，销管部思路要转变，发现销售机会，把握机会。
最后，董事长从五大方面做了重要讲话。
一
“战略+能力”是企业制胜的法宝。
面对变幻莫测的全球经济环境，福胶必须学会在时刻充满变数的环境下生存，若想取得持久的成功，除了要有清晰的战略，还须具备优秀的组织运营能力。虽然市场忙碌，但看不到大增长点，希望能出一批战略家，战略规划主要表现在客户、产品、团队上面。在管理方面，区域经理是薄弱点，要因地制宜管理；在产品策划方面，三个市场专员要下功夫，做好产品策划；在产品规划方面，片省总要冲在一线，与市场专员联动。
二
形成“务实”的思考能力，知客户，知竞品，知自己。
在知客户方面，客户发生变化我们也要跟着变化，不要只找客观原因，要分析主观原因，随时掌握市场和竞品情况；加强学习能力，与时俱进，随着中国的经济变化发生变化；数字化时代，注重数据分析，花小钱办大事，方案要因地制宜，所有客户方案都要根据不同地区特点提炼出来，做到真正落地。
三
确保2021年实现大增长，实现跨越式发展。
工作需要提前规划，总部提供资源，价格、产品、政策都不是问题，随时会有意外收获，例如，电商团队嫁接到漱玉上卖阿胶是否可行，与客户沟通需寻找突破点、开拓思路。
四
纯业务性 、强化行政管理性、资源整合性。
以广西市场辐射东南亚地区，做地头蛇，山大王；管理团队+管理公司职能，为电商团队提供品牌资源。
五
看到福胶的优势，主要体现在四个方面。
（一）品牌优势，不仅指广告，品牌将来会成为福胶大资源，产生经济效应；
（二）产品优势，五条生产线，四个园区建设，拥有丰富的团队和资源，需要什么就提供什么，不要只看到咱的产品，所有产品的都可以上；
（三）人力资源优势，现在市场人员业务能力更强，一个人扛一个亿都不成问题，业务+行政职能，福胶发展十个合资公司 ，十个上市公司，大家都有机会做股东、当老板；
（四）资源优势，福胶的企业环境具备独有的优势，面对千载难逢的机遇，我全力以复支持总裁，支持平阴团队，福胶迎来崭新时代，旗下团队必将能实现市场力量的爆发，打出在全国有影响力的团队，在你们身上体现，在全国体现！
新的一年，期望无限；俯仰江河，信心百倍。新年团拜会，既是拜年的团圆会，更是工作的动员会，既是凝心聚力会、更是动员誓师会。坚守2021战略规划，全面起势，奋力突破，为新一年各项工作的开展落实吹响了集结号，发出了动员令。
