经典：《连锁药店系统开发与动销上量》《第三终端高效开发动销上量》升级版内训预定开始了，附2大爆品商机
资料来源于网络，孟庆亮工作室独家点评
2019年东阿阿胶预亏4个亿左右，秦玉峰辞职！
2019年“猪终于打败了驴”，养猪的也打败了养驴的，消费者已经减少自己的刚需吃肉了，自然要减少吃补品，当然包含去吃阿胶，结果东阿阿胶还想涨价，还想让客户囤货，不及时开展动销支持配套，就出现了以下一系列问题。而孟庆亮老师策划过的另外一款阿胶，2019年玩第二件免单的某品牌阿胶确销售翻番。
一切不尊重消费者利益的行为迟早会遭到消费者抵制和抛弃。
一切不根据环境变化的战略迟早也会遭到市场的严重打击。
中新经纬客户端1月19日电 东阿阿胶(000423,股吧)19日晚披露2019年业绩预告显示，2019年归属于上市公司股东的净利润预亏3.34-4.59亿元，比上年同期下降116%-122%。这是东阿阿胶24年来的首次亏损！
东阿阿胶公告截图
对于亏损原因，东阿阿胶表示，近年来，受整体宏观环境以及市场对价值回归预期逐渐降低等因素影响，公司渠道库存出现持续积压。
为避免企业长期良性健康受到不利影响，今年公司主要侧重于清理渠道库存，主动严格控制发货、全面压缩渠道库存数量，尤其在下半年进一步加大了渠道库存的清理力度，因而对经营业绩影响有所加大。
同日，东阿阿胶还发布总裁秦玉峰退休辞职的公告。东阿阿胶称，近日收到秦玉峰提交的书面辞职报告，由于到龄退休原因，秦玉峰申请辞去公司第九届董事会董事、总裁和公司法定代表人职务，同时一并辞去公司第九届董事会战略委员会委员和提名委员会委员职务。辞职后，秦玉峰不再担任公司任何职务。
东阿阿胶还表示，根据相关规定，秦玉峰的辞职不会导致公司董事会成员低于法定最低人数，不会影响公司董事会的正常运作，辞职申请自送达董事会之日起生效。公司董事会将尽快完成新任董事、董事会专门委员会委员以及总裁等职务的补选和聘任等工作。
此外，截至本公告日，秦玉峰持有公司股份16.57万股，占公司股份总数的0.03%。资料显示，2006年，在从事阿胶行业的第32个年头，秦玉峰成为东阿阿胶的掌舵者。2年后，东阿阿胶制作技艺被列入国家非物质文化遗产项目，秦玉峰成为国家非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人。该公司2018年披露财报显示，秦玉峰税前薪酬为226.5万元。
东阿阿胶同时也发布任命新总裁的公告，聘任高登锋为公司总裁。资料显示，高登锋1995年9月在东阿阿胶参加工作，历任东阿阿胶销售代表、销售主管、办事处经理、市场部经理/总监、西南西北区总监、高端产品事业部总监、电子商务公司总经理、助理总裁等职务。现任东阿阿胶股份有限公司党委委员、副总裁。
据中新经纬客户端不完全统计，2010年-2018年，东阿阿胶对旗下部分产品提价15次，最多时一年曾涨价3次。而进入2019年，东阿阿胶曾多次强调公司在“降库存”。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析，在渠道降价促销、销售费用增长等因素的影响下，东阿阿胶的利润空间被严重压缩。不过，整体来看，东阿阿胶业绩下滑，主要还是由品牌老化、产品老化、渠道老化等原因造成的。
至于“降库存”后东阿阿胶业绩是否能恢复“好气色”，朱丹蓬认为存在一定不确定性。“东阿阿胶主动求变，从理念上来说没有太大问题，但这些举措势必会影响其利润增长，如果利润增长长期不佳，肯定不利于公司的中长期发展。”朱丹蓬表示。(中新经纬APP)
董事、总裁和公司法定代表人秦玉峰突然宣布退休离任，曾经的“药界茅台”东阿阿胶发生了什么？（百家号）
01、预亏3.34亿-4.59亿
1月19日，东阿阿胶这支白马股，同时发布了业绩预亏公告——2019年，预计归属于上市公司股东的净利润比上年同期下降116%-122%，预计亏损33360万元-45860万元，比上年同期下降116%至122%。
东阿阿胶给出的业绩亏损原因是“近年来，受整体宏观环境以及市场对价值回归预期逐渐降低等因素影响，公司渠道库存出现持续积压。为避免企业长期良性健康受到不利影响，今年公司主要侧重于清理渠道库存，主动严格控制发货、全面压缩渠道库存数量，尤其在下半年进一步加大了渠道库存的清理力度，因而对经营业绩影响有所加大。故对2019 年全年业绩情况作出如上预测。”
据wind数据显示，东阿阿胶从2010年开始存货迅速攀升，由1.94亿元升至33.6元，期间增长逾17倍。此外，近些年来存货压力一直较大难以消化，在2017年以来持续维持高位，分别为30.1亿元、36.06亿元、33.6亿元和33.5亿元。
孟庆亮工作室认为：目前国内很多企业，尤其是上市公司和国有企业都有重视压货，不系统配套动销，迟早都会爆发高库存风险的。孟庆亮老师咨询处理过几个上市国企的案例，各方承受利益和压力，还是非常难受的，当然孟庆亮老师多方协调加动销配套还是很艰难解决了。因此提醒行业上市公司股东层，不要过度为了业绩和股价过度压货，压货还是要适度的，否则迟早要崩盘。
02、产业繁荣背后形成巨大堰塞湖
根据公开资料，秦玉峰，1958年生人，籍贯山东东阿县，1974年进入东阿阿胶工作，历任科长、处长、厂长助理、副总经理、常务副总经理，负责质量、研发、技改、采购供应、生产制造、市场营销等工作。2006年，在从事阿胶行业的第32个年头，秦玉峰成为东阿阿胶的掌舵者。2年后，东阿阿胶制作技艺被列入国家非物质文化遗产项目，秦玉峰成为国家非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人。
上任时，为了突破困局、重塑品牌形象，秦玉峰首先打破了东阿阿胶过去的价格与市场定位，开始推行“价值回归”战略：一面力主东阿阿胶“从农村妇女转向城市白领”，一面不断拉升阿胶终端价格。
在“价值回归战略”下，整个阿胶行业无论是上游毛驴养殖还是下游阿胶制造，均一度呈现出空前繁荣的现象。阿胶价格飙升吸引了无数业内外资本进场逐利。
然而，产品价格高涨、产业繁荣的背后早已形成一个巨大的堰塞湖：一方面，涨价对赌的是消费者的承受力，这种承受力并非没有边界；
另一方面，渠道商多年来不顾实际消费而积压的库存短时间难以消化，即使再次涨价也无力囤货；
再者，良莠不齐的竞争对手入市，假冒伪劣、粗制滥造等恶意竞争抢夺着越来越小的市场空间。2019年以来，东阿阿胶业绩一路走低，股价也是一路下滑。
孟庆亮工作室点评：由于孟庆亮工作室咨询多个阿胶企业的缘故，也见证了2016年复方阿胶浆从小盒变大盒时的疯狂增长，而从2017年起阿胶产业其实已经开始不增长了，到2018年就已经进入负增长和恶性竞争阶段了，而东阿阿胶的所有产品持续涨价，让很多其他品牌和补益类产品找到了很好的价格带而成长起来。比如某产品原来在某上市连锁药店卖598元，卖不动主动不断降价，最后248元一盒，399元2盒，13个月就成为了消费者喜欢的爆品，年度销售过7000万。因此合适价格带是所有厂家和连锁药店都应该好好考虑的。过度高毛利消费者是不会大量买单的。
03、业绩变脸成了“黑天鹅”
连续12年业绩持续增长的“大白马”突然业绩变脸变成了“黑天鹅”，其实也并不是无迹可寻。
回溯过去四年的业绩，不难发现，相比于前几年稳步上升的业绩，东阿阿胶在2018年营收净利增速出现双双“跳水”的情景。资料显示，2015-2018年，东阿阿胶的营业收入分别为54.5亿元、63.17亿元、73.72亿元、73.38亿元，2016-2018年分别同比增长15.92%、16.7%、-0.46%；同期其归属于上市公司股东的净利润分别为16.25亿元、18.52亿元、20.44亿元、20.85亿元，2016-2018年分别同比增长14%、10.36%、1.98%。在营收和净利润遇到瓶颈之后，到了2019年上半年，东阿阿胶净利预亏75-79%，成为A股的“黑天鹅”。
对于东阿阿胶业绩“变脸”，市场将此归咎于其十多年来热衷于涨价造成的业绩提前透支而这源于2006年入主东阿阿胶的总裁秦玉峰的价值回归战略。秦玉峰曾公开表示，价值回归即回归到20世纪30年代阿胶的等值价值，换算到现在大约4000-6000元／斤。
自2005年起，东阿阿胶的阿胶块迄今累计提价18次。频繁、大幅的提价，却并未给东阿阿胶带来毛利率的显著提升。2015-2018年，东阿阿胶的阿胶产品相关毛利率却没有太大的变化，一直维持在70%多左右。当阿胶还卖得动之时，自然是不用担心业绩增长，但是现在，带来丰厚利润的阿胶卖不动了，东阿阿胶就面临业绩增长的困境了。
孟庆亮工作室点评：价格有天花板、业绩一定也有，既然是市场经济的产品，就一定要遵守市场经济的规则，当务之急，企业一定要务实，减少生产，加快清零库存才是正道，就怕上市公司各方协调难。药品是有批号的，所有药品生产企业一定要高度重视进销存管理，如果出现3个月以上库存就一定要减产，严重时要适当停产，和经销商一起讨论如何动销，减少库存。因为企业和经销商是需要持续销售赚钱的，压货只是换了一个仓库而已。
孟庆亮工作室最后认为，应该感谢东阿阿胶和秦玉峰先生带出了一个XXX亿级的阿胶产业，阿胶已经是医药保健品行业最大的OTC补益品类，消费习惯也被培养起来了，未来市场会进入一段时间的调整和慢增长期。随着补益养生未来都必须消费者买单时代到来，所有行业从业人员都必须一起从消费者研究出发，不能一味简单行政手段定位和定价，必须根据环境变化，医保政策变化，消费者需求变化，戒骄戒躁，遵守市场经济规律，洞悉人性，高质量再出发，迎接大保健时代，老年化时代、治未病的时代到来。
孟庆亮于长沙，不当之处欢迎沟通
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