原标题：售价几千元一斤，前三季却净亏两千万，东阿阿胶正面临生死考验

东阿阿胶宣传自己是与鹿茸、人参齐名的中药，其主要成分也只是驴皮，仅仅1千克的东阿阿胶，售价高达4800人民币，可以说只靠卖驴皮，东阿阿胶便做到了如今270亿的市值，但近年来看衰东阿阿胶的人也是越来越多，东阿阿胶股价在2017年达到顶点（约70元每股）后，便一路下滑，如今的股价也不过每股40元出头。

前三季度净亏两千万，年内8名高管离职

根据东阿阿胶的财报，虽然其在第三季度实现了6304万元的净利润，但前三季度净利润之和却是负2098万，去年第4季度更是巨亏6.53亿此外媒体还爆出，年内已有8名高管相继离职，说明公司高层也对未来前景持悲观态度。

曾几何时东阿阿胶也是一支强劲的白马股，曾经实现净利润年复合增长率20%以上，2018年曾被181只公募基金持仓，但笔者查找2020年基金行业的三季报发现，拿出3%以上本金投资东阿阿胶的公募基金数量已经不超过10只。

东阿阿胶早年一度将市场占有率做到了80%以上，但随着涨价动作频繁，它的市场份额不断被其他更廉价的同类产品蚕食，有统计显示，自2001年以来产品涨价已超70倍，而它的市场占有率也在2016年被零售价只有它一半的福牌阿胶超越，这一年的东阿阿胶市占率已经跌到了32%。

东阿阿胶是智商税吗

根据百度百科的介绍，阿胶自古便是皇家贡品，古代典籍中也将其形容为”补血圣品”， 1996年，东阿阿胶在深交所上市，2005年被华润收购之后，其业绩与股价便连年增长，靠着广告营销，宣传自己与人参与鹿茸并列为中药三宝，一度成为了中国家喻户晓的产品，甚至有了”药中茅台”之称。

然而随着年轻人教育程度的提高，无论是传统中药还是东阿阿胶，受众都开始减少，越来越多的人认为，东阿阿胶不过是智商税产品，其主要成分也只是驴皮，而京东上250克的东阿阿胶能卖到1200元，约等于每千克4800人民币！

有专家表示，以牛皮为主要成分的黄明胶，售价也不过几十块钱，功效跟几千元高价的阿胶差不了多少。

东阿阿胶将”补血”作为卖点，但根据现代医学，以驴皮为主要成分的阿胶补血功效几乎为零，一般人贫血通常是缺铁导致的，而驴皮的含铁量微乎其微，将阿胶用来补血的做法是非常荒谬的，就连人民日报也曾发微博辟谣，阿胶以及外观红色的果实比如有红枣樱桃红豆等，都不具备补血作用。

2011年，通过赞助当年最火爆的电视剧《甄嬛传》，东阿阿胶产品价格暴涨60%，经销商要是能在《甄嬛传》推广之前提前囤货，东阿阿胶无疑会成为绝佳理财产品，东阿阿胶公司也通过不断涨价尝到了甜头，因为经销商会因为恐慌涨价，而提前从东阿阿胶公司大量进货。

为了给涨价找到合理的理由，东阿阿胶更是开始囤积原材料驴皮，导致驴皮的价格不断上涨，借此继续推高产品售价。

为了让消费者接受几千元一斤的高价，东阿阿胶投入了大量的营销费用，借中医玄之又玄的理论宣传炒作滋阴补血等功效，公司数千民员工中，有一半以上从事营销方面的工作。

然而东阿阿胶虽然号称”药中茅台”，却不是真的茅台，茅台酒越囤价值越高，哪怕在自己手上10年没卖出去经销商都不会担心，阿胶却存在产品保质期，随着越来越多的人对东阿阿胶的功效产生怀疑，必定会导致其销量的减少，经销商手上的货卖不出去，最终导致东阿阿胶公司利润的减少甚至亏损。

从马后炮视角看，东阿阿胶连年涨价的做法是弊大于利的，虽然靠着不断涨价，使其显得更高端，成功与其他阿胶品牌很好的区别开，但价格的持续上涨也会使其顾客不断流失，选择其他阿胶品牌。

随着现代医学的发展，东阿阿胶”补血圣品”的谣传已经被戳破，若是东阿阿胶不换一种营销方式，发展陷入停滞也是意料之中的事。

东阿阿胶似乎也意识到了这个问题，为了发展年轻客户，去年曾推出了真颜阿胶低聚肽精粹、阿胶拿铁咖啡等产品，真颜阿胶低聚肽精粹以美颜作为卖点。2020年阿胶还上线了微信小程序商城，甚至与头部网红主播联合搞起直播带货，今年第三季度已经扭亏为盈，但想要彻底走出困境，依然非常的困难。

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