经济导报记者 吴淑娟
经济导报记者从山东省商务厅获悉，今年“双十一”期间山东省实现网络零售额603亿元，同比增长35%。
据天猫和天下网商平台11月12日发布的天猫“双十一”销售榜单显示，山东企业店铺/品牌销售额表现突出，其中“山东制造”海尔、海信分别位居大家电榜单第1名和第6名，麦富迪天猫旗舰店位于宠物品牌榜单第1名，以企业服务为主的益好天猫旗舰店位居榜单第2名，沃隆天猫旗舰店位居休闲零食榜单第8名。山东美妆品牌夸迪天猫旗舰店，粮油速食品牌鲁花官方旗舰店，酒类百年老字号张裕官方旗舰店，以东阿阿胶、福胶集团、固本堂为代表的滋补膳食龙头企业，以鲁味斋等实体门店为代表的本地生活服务企业，在今年“双十一”活动中品牌热度均大幅提升。
多场景预热引流
据了解，为提振消费信心、释放消费活力，山东省商务厅抢抓“双十一”群体性消费热点，于2022年11月1日—11月11日，以“山东好品惠·乐购双十一”为主题，举办电商促消费活动。综合运用数字藏品引流、线上集中促销、直播电商营销、全媒体宣传等措施，推动消费提质升级。
活动期间，结合当下数字经济发展趋势，山东省商务厅采取青年人喜闻乐见的元宇宙形式，在山东国有数字藏品交易服务平台“海豹数藏”，推出首款山东电商系列数字藏品，开辟电商宣传的新场景、新路径。通过3款数字藏品的分期抢购，引发消费者对“山东好品惠·乐购双十一”活动的持续关注，将电商营销场景“穿珠成串”，形成火热的活动氛围。
为顺应当前抖音平台短视频话题聚力引流发展趋势，此次活动统一格式和背景视觉形象，承办机构免费为山东16市制作重点商品内容短视频，并对优质短视频进行流量支持。以“山东好品惠·乐购双十一”为抖音短视频话题，共计上传内容短视频450余条，播放量超4700万人次，进一步扩大了活动的影响力。
自10月26日，围绕东方甄选山东专场直播，整合多媒体声屏报网，断点式、碎片化、系列性、多角度为“好品山东”等山东特色商品引流造势，大讲“好品山东”故事，掀起舆论热潮，使山东特色商品与消费者产生更紧密的互动及更强的品牌代入感，为“双11”活动提前引入流量。
联合主流平台精准发力
活动期间，山东省商务厅联合阿里巴巴旗下天猫、淘宝等电商平台以及京东平台，打造“汇聚山东 乐购山东促消周”专题，向全网用户推送各市优质产业带商品，参与商家超过12万家，导流销售超过1亿元;京东科技在“双十一”期间，整合本地优势资源，设置“山东城市热爱购”云上集市专题营销，参与商家超过1万家，导流1000万人次。同步启动济南、滨州、东营、烟台等地的数字经济产业园，结合内外部流量阵地，采取专项引流、赛马流量激励、营销资源投放等多元扶持举措，助力“山东好品”销量提升。其间，山东烟台苹果销售额同比增长60%，黄河口老粗布产品下单增长率近100%，济南美妆和家电类产品增长率超50%。
大润发、银座集团等本地商贸企业有针对性地推出降价促销、满减、满赠等活动，线下门店向线上引流下单，助力线下卖场数字化转型升级。引入抖音、快手直播等为线上销售引流，每天进行线上直播销售。 “双十一”期间，大润发山东公司利用自有APP“大润发优鲜”，先后举办火锅开涮节、囤货节、安心菜场一站购、晚餐汇等多场直播销售活动，并通过线上直播线下同步体验、直击厂商源头基地等多种沉浸式购物方式，引领广大消费者畅游云端购物，线上销售总额超5000万元。
另外，还在全省范围内共组织了2500款优质商品参加选品，600余款山东好品入选东方甄选“齐鲁山海行”山东好物直播专场活动。开播首日，仅在抖音平台就获得2.8亿次播放量，全网曝光量达6亿人次、观看高达4000万人次。海尔冰箱、海尔洗衣机、澳柯玛冰箱、澳柯玛冰柜等家电产品成为东方甄选家电类目的“首秀”，烟台红富士苹果、金乡大蒜、德州黄小米等商品成为销售“爆款”，两天销售以“好品山东”为主的优质商品1.9亿元。
苏宁易购、国美山东公司围绕“山东好品”“山东制造”开设专题家电家装消费专场，在国美真快乐APP打造“11乐购体验节”专区，重点推介海尔、海信等本土家电家居品牌商品，引导绿色智能家电消费。苏宁易购与“政企厂银”联动，推出百亿补贴、折上折、免息购、银行优惠等促销措施，探索“实体体验+电商零售+视频展示”全渠道销售，先后举办健康空调节、智能影音节、健康净水节等专场直播，搭建品牌直播、原产地直播、店播等全场景直播矩阵，实现线上线下相互引流，助推家居、3C类家电消费提升。其中，苏宁易购全平台家电网络销售额达4.5亿元。
直播电商等频现“山东好物”爆款
同时，活动还邀请山东籍明星和知名电商主播靳东、谭凯、孙浩茗、董先生、东方甄选主播YOYO、朵拉朵尚李海珍、参爷等为家乡好物代言，拍摄“我为家乡打call”主题短视频，打造“山东籍主播带山东货”品牌。其中老板上班了(孙浩茗)“山东好品节”直播专场销售额达270万元，主播朵拉朵尚李海珍、参爷与MCN机构联合举办的“快手家乡好物节·山东站”直播活动中，长寿花金胚精榨玉米油、沙土吊炉花生、金锣精制猪油、野风酥高粱饴软糖等80款山东好品，共计销售11万单，销售额达6600万元。
在“爆款”商品打造方面，活动发布东方甄选“齐鲁山海行”山东专场直播活动“山东好物”推荐商品30款，登榜商品包括海尔冰箱、海尔洗衣机，以及东阿阿胶糕等老字号商品。发布抖音主播老板上班了(孙浩茗)“山东好品节”直播专场“山东好物”推荐商品30款，华熙生物旗下品牌在榜单中占5款，海氏海诺酒精消毒棉棒、福胶阿胶糕、沃隆每日坚果、半亩花田身体乳、德州扒鸡及西王玉米油等山东知名好品均在推荐榜单。增强了消费者对“山东好品”的认可度、体验度，提升了店铺商品复购率、竞争力。
据天猫和天下网商平台11月12日发布的天猫“双十一”销售榜单显示，山东企业店铺/品牌销售额表现突出，其中“山东制造”海尔、海信分别位居大家电榜单第1名和第6名，麦富迪天猫旗舰店位于宠物品牌榜单第1名，以企业服务为主的益好天猫旗舰店位居榜单第2名，沃隆天猫旗舰店位居休闲零食榜单第8名。山东美妆品牌夸迪天猫旗舰店，粮油速食品牌鲁花官方旗舰店，酒类百年老字号张裕官方旗舰店，以东阿阿胶、福胶集团、固本堂为代表的滋补膳食龙头企业，以鲁味斋等实体门店为代表的本地生活服务企业，在今年“双十一”活动中品牌热度均大幅提升。
各市积极发力网络消费
据悉，此次活动山东各地市也积极组织参与。济南市依托福牌阿胶、诺特兰德、固本堂等本地龙头企业，整合大健康特色产业带，举办“相约暖冬 乐购泉城”暖冬滋补电商季活动;淄博市依托党建引领电商赋能，围绕沂源苹果等农特产业举办“第一书记”直播活动;潍坊市组织预制菜、珠宝、花卉等行业企业进行线上集中促销，并预热举办中国宝石城(昌乐)珠宝电商购物节促销活动、“才聚宝石城”电商直播大赛;威海市组织汉鼎、光威等渔具企业，金穗朵、金长林等花饽饽企业，信之源、灯塔水母等乳山牡蛎企业积极借助平台的直降、满减、优惠券等促销措施，掀起销售高潮;日照市组织水产品、茶叶产业带重点企业与京东、抖音等电商平台合作，在直播基地开展直播大促活动。
在助农方面，烟台招远市、栖霞市等电商进农村综合示范县，京东(山东半岛)数字经济产业园、杭淘直播基地等园区开展“好品聚惠双十一”专场助农直播、大促销活动;泰安市组织开展农特产品直播带货，多层次推动以毛刷制品为代表的企业开展线上促销;威海荣成市举办第一届直播带货大赛，260余名参赛主播通过直播平台推广销售海带、裙带、苹果干、即食鱿鱼等30余款荣成特色产品，参赛选手直播间日均浏览总量超过10万;德州市聚焦“德州味”“黄河味道”区域公共品牌打造，举办“至诚甄选·嗨购德州”直播大赛活动;菏泽市组织百名菏泽籍网红为活动宣传造势，开展“百名主播齐助阵·我为家乡带爆款”电商直播推介本土特色商品等活动。
枣庄市组织各大直播基地，围绕燕麦片、藕粉、辣子鸡等本地名特优品，开展24小时不间断直播促销;东营市组织京东智能城市(东营)数字经济产业园以“云上集市·东营热爱购”为主题开展“双十一”大促活动;济宁市围绕以孔府印阁、广胜木雕为代表的文创产品，以玉堂酱菜、金谷米为代表的老字号产品，以营养卫士、伟龙食品为代表的休闲产品，以金乡大蒜、泗水地瓜为代表的农特产品开展线上促销活动;滨州市组织本地快手、抖音等平台主播围绕“千乘优品 品质博兴”“邹味领鲜”区域公共品牌进行推介，开展优质粮油、家纺制品等系列直播促销活动;聊城市统筹区县重点企业积极参与线上平台集中促销，组织本地电商龙头企业参与网红达人李佳琦直播带货超5万件;临沂市组织粮油食品、日用品、化妆品、健身设备、户外用品等龙头企业开展线上促销、全平台联动直播等活动。
据悉，山东省商务厅将在总结好此次活动经验基础上，结合元旦、春节等消费节点，继续筹划组织电商促消费活动，进一步提升线上消费人气，持续释放消费潜力，不断推动全省消费复苏、提档升级。
