原标题：福牌阿胶迈入大滋补时代
杨福安讲话
“我们正从大阿胶时代走向大滋补时代！
这既要求我们有产品的战略布局，也要有团队的战略布局。高瞻远瞩，众志成城，赢得未来！”今年7月11日，在福胶集团2022年度上半年营销工作总结大会上，福胶集团董事长杨福安的讲话让福胶集团全体员工心潮澎湃。
心潮澎湃的背后，是福胶集团“无比坚定”的底气。这份底气，来自非同寻常的传承、非同寻常的战略、非同寻常的品牌、非同寻常的打法……
大滋补时代下的品牌——既有市场爆品，又有经典矩阵
7月12日，米思会(中国医药健康产业共生大会)公布“中国中药企业TOP100排行榜”，福牌阿胶凭借优秀的创新驱动力和专业推广力，连续八年荣登榜单。由米内网主办的米思会，是中国医药健康产业最权威、最专业、最高规格之一的智慧盛宴和资源对接平台。
本次大会以“锚定‘稳’增长”为主题。“稳定增长”成为中国医药健康产业未来一年的发展走向，产业新格局必然以稳健增效为基础进行转型进阶，未来的机遇也将随之诞生，衍生出的专业领域将绽放新优势。这一主题竟与前一天福胶集团召开的一场至关重要的大会主旨思想高度一致。
7月11日，“目标明确坚定不移全力以赴争创佳绩”——福胶集团创新业务事业群2022半年度营销会议召开。福胶集团董事长杨福安强调，创新业务事业群要明确定位、统一思想、坚定信心，充分利用福牌阿胶的资源优势和平台支撑奋勇前进。星星之火，可以燎原，期待创新业务事业群的产品走向全世界！
营销会议指出，福牌阿胶要主抓产品定位，让阿胶三宝膏、山东阿胶膏、阿胶参芪酒和阿胶胶囊等优质产品各自聚焦不同的赛道，引领新增长，共迎高光时刻。
这些年来，福牌阿胶拥有了一系列大健康优势品牌，既有市场爆品，又有经典矩阵，比如福牌御方·参茸阿胶、御方1856、精装阿胶、铁盒阿胶、阿胶补血口服液、速溶阿胶颗粒、福字阿胶丸、时辰茶、山东阿胶浆等。“御非凡”“红经典”“速滋补”“宫廷秘”和“新增长”形成品牌全矩阵，品类丰富、产品多样、各具特色，覆盖不同人群，传递健康生活理念。
其中，作为福牌阿胶2022年主打单品的福牌御方·参茸阿胶，更深刻展现了福牌阿胶的创新驱动力和专业推广力。其采用精选狼溪河水和古阿井水，以狮耳山黑驴驴皮为原料，十六代师徒传承，由国家级非遗传承人团队专人专线匠心制作，集中药三宝——阿胶、人参、鹿茸为一体，搭配当归、党参等共26味中药材，精心研制而成，1994年入选国家中药保护品种。
福牌御方·参茸阿胶凭借四个“不一样”跳出了阿胶品类市场，推动行业从大阿胶时代走向大滋补时代。这一品牌有着不一样的产地——阿胶祖源地；不一样的组方——1856宫廷御方；不一样的吃法——泡着吃，简单方便；不一样的体验——滋补高效，御享尊贵。福牌御方·参茸阿胶围绕客户需求，以药店连锁为中心，统筹运用各类资源，搭建了“资源共享、合力共建”的参茸阿胶100俱乐部，为药店的发展打造新“引擎”，重塑商业价值，打造出十亿元的黄金单品。
品牌是建立在产品的品质基础上，杨福安在福胶集团企业创新业务事业群2022年半年营销工作会议上讲话时说：“我们的产品讲究的是疗效。参茸补气补血补精，补血口服液补气补血，精装阿胶用黑驴皮熬制，速溶阿胶补血。我们的产品真正实现了疗效滋补。我们的大滋补实现了场景多元化滋补，铁盒阿胶、精装阿胶熬着吃，速溶阿胶冲着喝，参茸阿胶泡着喝……”大滋补时代下的战略——既有平台孵化，又有事业群加速
7月11日，在福胶集团2022年度上半年营销工作总结大会上，很多业务骨干和市场精英不约而同地说：“从大阿胶时代到大滋补时代的跨越，需要更丰富的品种支撑和更专业化的团队管理，福胶集团要围绕大滋补时代做好战略布局与产品规划。”
福胶集团总裁杨铧在对下半年创新业务事业群营销工作进行指导和部署时说，大家要肩负起“福进万家康乐生活”的企业使命，创新思路，把产品规划好，把战略布局好，打造具有核心竞争力的爆品。大家要以集团品牌力提升为使命，助力于打造由医药专业人士组成，有资源、想创业的孵化平台；以集团多渠道赋能为核心，通过药品、保健品、医疗器械在零售渠道的拓展，为集团可持续发展提供新动能，形成新的业务增长点。
为更好地践行健康中国战略，传播中医药文化，福牌阿胶重点打造了四大园区——福牌阿胶·中国福阿胶祖源地、福牌阿胶·中国福健康产业谷、福牌阿胶·中国福康乐智造产业园和福牌阿胶·中国福中医药科技产业园，将传统中医药文化、阿胶文化与现代化、数字化结合，向全中国、向全世界传播福文化。
千年的传承，福牌阿胶通过搭建数字化中台，链接消费者，引领品牌与产品策划，为渠道开拓提供强大空中火力支援；通过品牌的高质量引领，全面渗透到企业市场、产品、生产、研发、园区建设的方方面面，从而建立起“品牌力+产品力+组合式渠道+数字化商业智能”的立体式爆发增长新模式。
2022年，福牌阿胶进行全新的企业战略升级，力图实现品牌溢价的品牌竞争引领战略、一核两翼的企业增长战略、差异化的产品竞争战略，通过企业内部四大事业群和一大孵化平台的建设，形成“平台孵化+事业群加速”的增长新格局，开启医药连锁大滋补时代的黄金十年。
大滋补时代下的传承——既有阿胶祖源地，又有﹃厚德载福﹄祖训
阿胶祖源地，福牌承千年。
福牌阿胶作为国家级非物质文化遗产，传承3000年传统熬胶技艺，始终如一坚持皇家贡胶品质，从诞生至今，福牌阿胶已拥有200多年的品牌历史。1822年，道光帝钦赐圣旨，是福牌阿胶自古以来重德重行、造福人类健康的历史见证。1856年，咸丰皇帝御笔赐“福”，“福”字成为福牌阿胶使用商标，铸就百年皇家品牌。从诞生之日起，福胶集团始终坚守“福进万家康乐生活”使命，恪守“厚德载福”的祖训。
自1950年建厂以来，福牌阿胶始终坚持做优质好阿胶，建厂以来无一起质量事故，抽检合格率百分之百，非常值得信赖。
随着国家《健康中国2030规划纲要》的颁布与实施，“健康中国“被列入国家顶层战略设计，为健康食品行业可持续发展提供了引领和方向，国产康养类企业也迎来新一轮的黄金发展期。
阿胶是我国宝贵的传统中药、非物质文化遗产，具有补血、止血、滋阴、润燥等作用。福牌阿胶作为一家有着3000年祖源地阿胶文化、200年品牌历史的阿胶行业首批中华老字号企业，一直以来以“福进万家，康乐生活”为企业使命，立足阿胶及传统中医药文化，实施同心多元化发展的企业增长战略，用带有传统中国福文化的产品和服务，去满足家庭健康及快乐生活的需求。
真传承、真原料、真技艺、真标准、真品质、真服务，这是福牌阿胶的六字“真”言，也是阿胶祖源地亘古不变的立世之道。 （韩艳）大滋补时代下的打法——既有高端私享，又有社群细分
如何聚势爆发？如何向增长要利润？7月10日，福胶集团召集企业业务事业群的商务部、招商运营部、食品事业部和医疗渠道召开专项会议，同时各个市场分组讨论，研究应对新形势新变化的新打法。
杨福安提出，各事业部要明确定位，清晰职责，担负起应有的责任与使命，充分利用专业人才，建设勇于攻坚克难、发挥重要支柱作用的团队，共同推动福胶大滋补时代的到来。
“首先要找准定位、找准目标，探索适合各业务板块的商业模式，挖掘团队核心竞争力；其次要重点推动信息化、数字化与管理提升，力争下半年实现奇迹式增长。”福胶集团总裁杨铧说。
在市场的打法上，福胶集团善于捕捉消费端的细微变化，善于用沉浸式、体验式的活动来打动消费者。
7月2日，福牌阿胶联合参茸阿胶100俱乐部战略合作伙伴燕喜堂在威海开展了福牌御方·参茸阿胶高端会员私享会，几小时内便成功带动几百盒参茸阿胶的销售。
在活动现场，为了增加体验感，福胶集团邀请国家级高级营养师、高级健康管理师王松江从配料到配方等多角度，阐述了参茸阿胶的功能机理和滋补价值。同时，还请茶艺师表演了“参茸阿胶胶道冲泡十三道流程”，并作参茸阿胶品鉴讲解，根据九型体质，介绍不同体质人群该怎样喝参茸阿胶养生。茶艺师运用多种花样冲泡技艺为会员们现场冲泡参茸阿胶饮用，像泡茶一般简单便捷的滋补方式得到会员们的一致好评认可，纷纷下单抢购。
“福牌御方·参茸阿胶实现了阿胶品类的四大重构：重构阿胶品类客群结构，男女皆可进补；重构阿胶品类消费场景，拓宽高端商务滋补场景；重构阿胶品类消费逻辑，进军高档养生；重构阿胶品类销售体系，无需熬胶，即买即走。”这样的重构，都给福胶集团的市场新打法提供了充足而多样的“弹药”。
“我们在市场的重构中，也细分了社群。比如，福牌御方·参茸阿胶面向的核心人群就被细分为三类：第一类是阿胶品类市场完全新增的人群，即肾阴亏虚、气血亏虚人群;第二类是阿胶市场的存量客户，参茸阿胶的高端定位可以将高价值客户的价值发挥出来;第三类则是商务人群，参茸阿胶作为高端滋补品，非常适合这一类人群。”
福胶集团相关部门负责人表示，新打法不只是服务福牌御方·参茸阿胶的，所有营销人员都要打开思路、打破思维局限，同时通过模式打造，塑造专业化团队，找出适合自己的业务模式和市场打法，从而让参茸阿胶、精装阿胶、御方1856、铁盒阿胶、阿胶补血口服液、速溶阿胶颗粒以及商务、招商、食品、医疗板块的工作思路更加清晰化，更具可行性。返回搜狐，查看更多
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