原标题：星辰会主题演讲|福胶助力连锁从阿胶大单品时代走向大滋补时代
9月8日，福牌阿胶作为大健康产业的中医药龙头企业，在福牌阿胶特约的星辰大咖说和国潮论坛上，深度分享了“拒绝内卷 向增长要利润——从阿胶大单品时代迈向大滋补时代”“聚力新养生——从阿胶大单品时代走向大滋补时代”主题演讲，通过洞察药店连锁需求，以黄金单品，重塑工商高毛盛宴，塑造滋补品类贡献新增长。
后疫情消费时代，医药零售行业面临着前所未有的挑战。存量市场正在逐年承压，寻找新增量成为当前医药零售行业共同关注的话题。这个阶段，很容易造成医药行业通过内卷，压缩利润，谋求生存。在这样的背景下，福牌阿胶提出了由阿胶大单品时代走向大滋补时代。
拒绝内卷 向增长要利润
福胶集团副总裁、企业业务事业群总经理周广利与中国工程院院士樊代明对话，围绕“拒绝内卷 向增长要利润——从阿胶大单品时代迈向大滋补时代”向与会嘉宾做详细讲解，从“内卷、重构、观点、参茸阿胶100俱乐部、产品升级、营销升级”等全维度讲解“打造滋补品类毛利额贡献第一黄金单品”的系统架构。
中国药品零售市场整体规模保持增长，近两年增速放缓，而零售药店整体订单持续减少，患者流失趋势初现。据悉，2021年全国零售药店月均进店且购买至少一次商品的顾客下降到4.08亿人，比2019年减少8%。
成交=品牌+产品+合适的价格+服务，这几个是缺一不可的。周广利表示，拒绝“内卷”，需要大家一起想办法，通过资源互补把蛋糕做大，让产业链每个主体都有利益，实现良性发展:“以品牌力和产品力为支撑，通过合适的价格吸引顾客，通过优质的服务留住顾客，这才是一个品类良性发展的核心重构思维。”
受行业内卷影响导致产业链利润低下，目前急需品类重构，向增长要利润。故而，福牌御方·参茸阿胶横空出世，具有200年皇室御赐品牌传承，十六代师徒传承，由国家级非遗传承人团队专人专线匠心制作，集中药三宝，阿胶、人参、鹿茸为一体，搭配当归，党参等共26味中药材，精心研制而成，1994年入选国家中药保护品种。实现了阿胶品类四大重构：重构阿胶品类客群结构，男女皆可进补；重构阿胶品类消费场景，拓宽高端商务滋补场景；重构阿胶品类消费逻辑，高档养生礼品首选；重构阿胶品类销售体系，无需熬胶，即买即走。
“福牌御方·参茸阿胶不是阿胶，它不应该被当成阿胶卖。”周广利提出，福牌御方·参茸阿胶面向的核心人群有四类：第一类是阿胶+人群，即肾阴亏虚，气血亏虚人群;第二类是高端送礼人群，参茸阿胶的高端定位可以将高价值客户的价值发挥出来，高端礼品首选;第三类则是关联用药人群；第四类适应症人群。“御福牌御方·参茸阿胶的定位是从阿胶到滋补，它填补了气血精市场的空白。”
其衍生而出的参茸阿胶100俱乐部在全国范围内优选100家合作伙伴，给予区域独家、全面禁网，为成员提供专属服务。这些量身定制专属闭环服务在服务客户方面，拒绝恶性竞争，通过大规划、大毛利、大动作、大单品、大工程（董事长工程）等手段，打造销量贡献最大化。以参茸搅拌杯关键动作的设计，重塑阿胶消费的新场景。
聚力新养生
福胶集团副总裁、创新业务事业群总经理王庆刚围绕“聚力新养生——从阿胶大单品时代走向大滋补时代”向与会嘉宾做详细讲解，从“养生酒大市场、阿胶参芪酒产品力、营销合作升级”等全维度讲解“再度打造滋补品类毛利额贡献第一黄金单品”的系统架构。
我国药酒滋补养生的观念早已深入人心，饮用药酒拥有悠久的历史传统。后疫情消费时代，越来越多的年轻人和中老年人开始青睐具有保健功效的养生酒。据预测，2022年养生酒市场规模约为500亿元，同比增长7%。在全民养生的风潮下，养生酒成为了“新宠”，福牌阿胶参芪酒由此应运而生。
福牌阿胶参芪酒，源自中国阿胶祖源地东阿镇，福牌阿胶出品，国家专利保密配方，选材严苛，集阿胶、人参、黄芪、党参、当归等13味道地名贵中药材于一体，品质层层把控，汇聚滴滴精华，行业内率先推出的阿胶类国药准字养生酒，组方经典，安全可靠。
阿胶参芪酒主要适用于失眠人群和气血不足人群。据调查统计，目前约有30％的成年人曾经有过失眠史，约有7%-9％的成年人有较顽固的失眠症状，而这个群体中从事脑力劳动的群体所占的比例大约在80％以上。
阿胶参芪酒作为福牌创新业务事业群斥巨资打造的黄金大单品，不仅拥有国家专利配方，而且精选狼溪河水和古阿井水酿制，采用优选基酒和珍贵原料遵循古法炮制而成。作为福胶集团2022年重磅推出的又一款填补行业空白的黄金产品！工商联合，一起向增长要利润，再造十亿黄金“大单品”！
同时，营销合作升级。原则上，每个区域仅优选1家合作伙伴，给予区域独家、全面禁网模式，为其提供专属服务。这些量身定制专属闭环服务，拒绝恶性竞争，福牌阿胶、连锁客户及当地媒体三方合作，立足城市生活圈，通过立体化营销方式、工商联合品牌共建等全力构建品牌势能，助力终端一线销售，共建营销新模式。品牌方资源聚焦，为合作客户量身打造个性化的市场操作方案和支持，“高端品酒会+会员营销+节日促销+终端拉动”，帮助客户实现爆量销售。
百年品牌福牌阿胶，领创大滋补时代。通过本届论坛再次深入交流，福牌阿胶将与各位共商合作，共谋发展，助力连锁从阿胶大单品时代走向大滋补时代，助推大健康产业高质量发展。
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