本报记者 李乔宇 见习记者 许林艳
8月24日，同仁堂科技披露2022年中期业绩报告。公告显示，今年上半年，同仁堂科技实现销售收入30.15亿元，同比增长8.99%；实现净利润4.52亿元；实现公司所有者应占净利润3.18亿元，同比增长0.91%。“在疫情反复，经济形势面临严峻挑战的大背景之下，公司有序推进各项工作，有效保障了市场供应，公司整体业绩依然向好。”同仁堂科技相关负责人在接受《证券日报》记者采访时表示。
大品种战略，深度对接市场需求
2022年上半年，“新冠”疫情在全国各地持续、反复。消费者对生命安全与健康的关注度持续攀升。企业围绕大品种战略，深耕全国市场。从原料保障、加工供应等方面提供全方位保障。
同仁堂科技的六家中药材原料生产型子公司立足道地药材产区，发挥产地优势，严格把控种植、采收等环节中关键质量控制点，确保药材质量。上半年，六家中药材原料生产型子公司销售收入同比增长30%以上，净利润同比增长约121%。
围绕产品科研，同仁堂科技公司在工艺改进与疗效提升方面加大投入，围绕药学研究、药效研究以及临床研究方面，开展六味地黄丸、加味逍遥丸、京制牛黄解毒片等大品种的科研培育工作，持续提升产品的核心价值。“我们还结合同仁堂科技「十四五」期间的发展需求，持续推进苓桂术甘汤、芍药甘草汤等经典名方的安全性评价研究和生产验证工作。”相关负责人表示。
与此同时，同仁堂科技深化营销转型，以六款“终端赋能服务包”和“焕彩行动”为服务载体，帮助客户提升精细化运营能力、品种获利能力，不断优化生产和流通格局。
今年年初，同仁堂科技启动了六味地黄丸、牛黄解毒系列、加味逍遥丸等“焕彩品种”的铺市工作。针对“焕彩”客户，同仁堂科技设立数据直连系统，实现全覆盖、精准服务客户
针对终端客户，同仁堂科技用足“赋能服务包”，组织团队建设、健康讲座、社区服务、公益推广等线上线下会议近300场，销售区域举办终端实销、铺市增量活动，促进当地市场的开发。同仁堂科技根据客户不同规模、覆盖面以及合作情况，给予“培训服务”、“广告引流”、“社区公益”等配套服务，有效实现了品种“铺市率提升、销量上涨”的双轮驱动。
受益于大品种战略，牛黄降压丸系列、知柏地黄丸系列、杞菊地黄丸系列、附子理中丸系列等产品的销售收入均较去年同期实现双位数增长。
上半年，同仁堂科技销售额超过人民币一亿元的产品5个；销售额介于人民币一千万元至人民币一亿元之间的产品29个；销售额介于人民币五百万元至人民币一千万元之间的产品9个。
具体到产品上，六味地黄丸系列销售收入较上年同期增长17%、金匮肾气丸系列销售收入较上年同期增长7%、牛黄解毒片系列销售收入较上年同期增长5%、加味逍遥丸系列销售收入较上年同期增长66%、生脉饮系列销售收入较上年同期增长26%、阿胶系列销售收入较上年同期增长30%。
“非药”板块扩容，拉动业绩新增长点
在稳固中成药基本盘的同时，同仁堂科技的“十四五”战略规划中明确，搭建同仁堂“非药”板块销售平台。“公司将阿胶食品、健康饮品、香产品以及日化、消杀产品作为‘非药’板块的发展方向，打造新的增长点。”同仁堂科技相关负责人表示。
同仁堂科技已组建了“非药”事业部，对现有生产、营销组织框架进行调整，对接市场需求，规划品种资源。目前，同仁堂科技共有阿胶类食品、健康饮品、香产品以及日化、消杀几大类非药品类，形成了具有“防、控、抗、养”功能的产品群。这些新产品与公司原有的中成药相呼应，兼顾消费者‘治未病’的健康需求与‘治已病’的问药需求。业内专家对《证券日报》记者表示。
阿胶是当下中式养生的当红选手，同仁堂科技看准这一机会，在传统阿胶块的基础上，开发出阿胶速溶粉、阿胶糕等即食食品。同仁堂科技以中医理念为基础，在阿胶粉中加入大麦若叶、茯苓、黄精、红枣、葛根、山药、红豆等“药食同源”原材料，推出有明确“味觉识别”特征的阿胶粉系列。“考虑到消费者喜欢‘吃鲜’的消费习惯，我们推出了鲜制阿胶糕服务。”同仁堂科技相关负责人对《证券日报》记者表示。未来，同仁堂科技将继续开发包括鲜制阿胶、阿胶冰激淋、阿胶美容饮料等食品和饮品，形成饮料系列、清脂健康茶饮系列、养生休闲零食系列等产品群。
针对夏季消暑与冬季进补的消费需求，同仁堂科技推出了以来自道地产区福建的枇杷为原料制作的枇杷露，含有30%枇杷原浆，原浆比例及品质在同类产品中位列头筹。旗下子公司选用东北梅花鹿，精研历代鹿补名方，结合先进的生产工艺，推出包含鹿鞭杞黄膏、鹿参密炼膏、鹿参苓圆玫瑰膏在内等八款“鹿翼方”产品。
同仁堂科技发挥在药材鉴别、炮制以及工艺上的深厚积淀，以天然中草药为原料，将制药的传统工艺和制香的非物质文化遗产相结合，打造了包含安平香、安康香、同仁香礼、苏合悦馨文创产品和精油五大品类、50余款单品的香产品系列。除了传统的线香、燃香、香囊等形态外，同仁堂科技还将香产品嵌入手串、书签、香牌、发簪、生肖守护神、摆件等造型中，满足了不同年龄客户，不同场景的使用要求。
在日化产品领域，同仁堂科技旗下的麦尔海生物技术有限公司（以下简称“麦尔海公司”）持续打造以祛斑霜为特色的特殊用途化妆品品种群；以经典国风为主的面贴膜产品；以人参维E乳为代表的个护产品；涵盖大部分功效的膏霜产品、口腔及头发护理的日化产品。国内化妆品法规功效分类为26类，麦尔海公司产品已经涵盖了17类、百余个单品。
“围绕消费者的个性化需求，麦尔海公司有信心成为美妆、个人护理领域的全能型‘选手’。”相关负责人表示，今年上半年，企业还推出多款“本草之约”、“肌本道”、“发之自然”等自有品牌产品。聚焦疫情防控常态化之下的消杀需求，同仁堂科技下属的北京同仁堂科技发展（唐山）有限公司在“硅胶口罩消毒液”和“免洗抑菌洗手液”两款单品的基础上，推出草本抑菌泡沫洗手液、草本抑菌免洗手凝胶、草本银离子免洗手抑菌凝胶等4款产品，立足中医药产业优势，将苦参、黄柏、百部、芦荟等中药材提取物加入，使之具有清热燥湿、消炎止痒和抗过敏作用。
（编辑 张明富）
