经常听到一些卖家感慨：现在的亚马逊不好做了，那些大卖家都做得很早，要是我也早两年做，说不定现在也可以成为大卖了！
再加上今年的结构性旺季，很多人到了现在依然是没有感受到旺季的来临，自然也会思考类似的问题。今天就给大家讨论下这个问题，让你的心理能够平衡一点。
你之所以觉得现在亚马逊不好做，无外乎以下三个原因：
1.不知道卖什么？（产品问题）
2.上架后没销路 （运营问题）
3.各种认证，停售，封号接二连三的出现（平台问题）
就算时间回到2012年以前，你依然要面对这三个问题。2012年之前的亚马逊还没有开始全球开店项目，那时候要做亚马逊必须是美国公司+美国的IP地址。有人用美国公司和外贸专用路由器登录美国亚马逊账号。但是只要网络只要一掉线，你的账户就会被封。而且那时候没有第三方代理公司，物流、收款问题全部都要自己解决。
可以说，那时候做亚马逊绝对比现在难得多。
从2012下半年开始亚马逊正式对中国开放全球开店业务之后，账号注册安全问题和进入门槛才逐渐降低。这时候对于本身没有货源的中小卖家来说，就要面临选品问题。
准确来讲，在2012 – 2015年期间，卖家最需要考虑的是铺货。因为那时候发FBA的卖家占少数，自发货才是主流发货方式。绝大多数人并不懂得如何优化listing，有人产品上架后一年也卖不出去。这期间对于亚马逊卖家而言，一是根本没想过可以铺货，二是不会优化listing，三是不会选品。
2015年 – 2016年期间，在深圳各大跨境电商全球峰会上，招商经理在各自的业绩考核压力下，一个身份证、一张信用卡就可以开个账号。那时候招商经理都在强调发FBA，可是整个行业都倾向于自发货。因为自发货订单数量也很可观，相比较FBA这种压货的运营方式，很多人不敢尝试。那时候说亚马逊不好做的人，一是不敢发FBA；二是不会选品。
在2016年的国庆节之后，亚马逊禁止卖家免费赠送产品让买家做测评。一直到到现在，亚马逊已经对刷单进行了一系列的点击，但依然有人顶风作案。此时的选品变得很重要，运营依然是助推剂。
由于卖家的增多，利润会越来越少。通过研究热销品的差评review，对产品进行简单的微创新，是目前阶段盈利的基本保障。在选对产品的情况下，优化listing+自动广告+手段广告+站内促销+站外引流。优秀的产品+立体化的运营手段，是现阶段我们需要掌握的东西。
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