原标题：搞定消费者，你得看方抓药

做医药、大健康行业，就像是医生给患者看病，“望、闻、问、切”之后，需要区分阴阳、五行，辩证论治。每一个人的体质都不一样，治疗的方法也就不同。同样的，每一个品牌的基因也都不一样，解决的方略也不尽相同。治病，医学上讲究一人一方、千人千方。做企业品牌也是同样的道理，一家企业一个品牌都需要一个定制化的方略。最忌讳的是一条格子做所有，几把剑就敢平天下，让许多医药企业白白的浪费了大量金钱。

看方前，先开方：找一个具有专业技能+“医德”的“医院”

方，是治疗方案。

一个负责的医生，必须具备较高的专业技能和医德。做品牌，犹如给企业动手术，缺少专业技能与医德，只会是图财害命江湖郎中。

2020年伊始，一场突如其来的新冠肺炎席卷全球，在无奈、无策、以及恐惧下，人们对健康的渴求达到了历史极限，健康成为了全民“刚需”。

上海智绘品牌深耕医药大健康行业16年，深知大健康对人们的重要性，更了解社会中埋藏着许多的大健康有益产品与品牌。在这个特殊的时刻，智绘品牌医药大健康事业部（以下简称“事业部”），秉承以国际化视野打造医药大健康企业的本土化品牌策略，助力医药大健康企业营销实战落地。在事业部规划上，一方面与医药协会达成战略合作，积极推进大健康产业与文化的发展；另一方面与医药、大健康行业的一线企业家共话大健康规划，力图打造更多的健康品牌产品上市，满足社会大众的健康刚需。

开方后，要验方：至少10年以上“临床”经验的主治“医生”

企业，是一个复杂的个体，很难靠“单方”解决问题。

因而，在实际操作中，对于“复方”就需要懂“方解”的医生。“君臣佐使”，不同的配伍，不同的作用效果。这就好比品牌传播上，央视、卫视、地方台，甚至新媒体、直播，要不要做，怎么做？这需要的都是“医生”的实操经验。

当然了，经验，不是说工作了10年就可以。

就像让一个卖了20年袜子的人，他绝对做不了药，那惯用的“买一送一”“免费送”套路，在医药营销上就是一个违法。

做品牌，决定着企业的生死命脉，至少需要10年以上“临床”经验的主治“医生”。而，做医药品牌服务的“临床”经验，指的是医药品牌的成功操盘经验。

“品牌主治医生”：蔡华虎

上海中医药大学的科班出身，又是高级营销师。浸淫于全案智业机构16年，以医药大健康品牌服务为核心。深得企业整合运作心法与品牌操盘之道，富有品牌战略视野，擅长将战略理论转化为实战，协助客户高效落地执行，全程服务深入到运作末梢，成功推动多个项目的突破与成长。

服务客户：云南白药、东阿阿胶、江山制药、万承志堂、精工集团九仙尊、仁和药业、山东龙力生物、中保康医疗、中盐集团兰太药业、宏济堂制药、以岭药业、神威药业、中新药业乐仁堂、康缘药业、神威药业、东阳光、振东制药、太极集团等一线企业及知名品牌……

成功操盘案例：

1.以岭药业八子补肾胶囊：首创肾精品类，开创9000万补肾新蓝海（荣获2017老品种重新定位打造样板杰出代表奖）

研究历代补肾名方，挖掘出“肾精”概念，成功开创了“肾精”新品类。并根据八子补肾胶囊 “子类药+动物药”的组方，提炼出“填肾精、调阴阳、补肾气，增强肾动力”的产品机理。经过半年市场运作，在河南样板市场击败肾宝一举夺冠，2019年销售额紧随补肾益寿胶囊位列第二位，达到8.66千万。

2.云南白药豹七三七：从品种到品牌，2年破亿的“新白药”爆品之路（荣获2017中国医药营销年度传播奖、2017中国医药杰出产品定位创新奖）

品牌规划时，采取从品种到品类的思维，借助三七“药食同源”的市场认知，将“豹七”三七定位成最好的三七品类，提出“好三七，叫豹七”的独特销售主张。两年市场化运作，豹七三七单品销售收入实现破亿，走出一条豹七三七爆品之路！

3.中新药业乐仁堂乌鸡白凤片：乌鸡变凤凰，3年实现6倍增长（荣获2017年OTC优秀创新奖）

采用“跳出品类、锁定需求痛点”的思路，将视角回归女性生理期本身，进一步探究其规律，提出“经后调养”的品类概念，将乐仁堂乌鸡白凤片定位为创新型“经后调养”的古方中药，全面品牌升级后，联合“中国妇女”启动“金凤凰”健康美颜计划，市场销售三年实现6倍增长。

4.东阿阿胶桃花姬阿胶糕：吃出来的美丽，1年翻3倍的快销食尚

对标女生喜爱的德芙巧克力，去其滋补品礼品包装，规划成装进包包里的轻型态“养颜健康零食”。针对目标人群开启新文化、新生活圈、新消费场景的“三新“运动，诉求吃出来的美丽，引发了阿胶糕时尚化的消费潮流，实现了1年翻3倍的快销食尚。

5.宏济堂制药宏济堂阿胶：阿胶价值新标杆，百年品牌的高位崛起

按照撇脂定价思路，采用“从价格上推高价值”的策略，把品牌定位为高端阿胶价值缔造者，以宏济堂110年的品牌历史，提炼出“百年荣耀，国粹阿胶”，对标只有60年历史的东阿阿胶“国宝”。

上海智绘品牌医药大健康，“三‘位’一体”，充分融合10年以上医药品牌实战经验，形成智绘品牌的“药方”库，作为验“方”的基础，确保每开出的一个“方”子，都能真正的帮助品牌，找到市场需求机会点，创造企业决胜点。

验方后，看方抓药：搞清消费者（患者）“病情”，才能按“方”卖出你的药

医药企业的所有产品，最终都是要进入市场、到达消费者手中。

充分研究，搞懂消费者（患者）的心理：

喜欢什么样交流方式？

喜好怎样的形态和服用方式？

习惯在什么样的场景下购买？

作为“品牌医生”用专业术语来回答上面问题，其实也就是品牌的整个构建过程：

消费者喜欢什么样交流方式？ →品牌定位、品牌述求体系、品牌形象等

喜好怎样的形态和服用方式？ →产品剂型、规格等

习惯在什么样的场景下购买？ →（线上线下）渠道布局、品牌（场景）营销等

在上海智绘品牌，通过体系化的“6环心智模型”，能够找到消费者真实的需求。比如做阿胶的时候，消费者心中就认为阿胶温补会上火，夏天就卖不动。怎么办，那么有没有凉补的，有的话是什么？通过“6环心智模型”研究与测试，龟甲胶横空出世了，也获得了市场的成功。

上海智绘品牌，致力于协助新时代的医药大健康企业家、创业者，看清“机会点”，找到“决胜点”。不但正确建立企业营销战略，少走弯路，还能够提供持续的、实效的战略执行方案，帮助企业内外结合，真正提升业绩（销量），实现企业（家）价值，成为行业引领者与经营典范。

选择上海智绘品牌，就是找到一家具有专业技能+“医德”的“医院”， 至少10年以上“临床”经验的主治“医生”，搞清消费者（患者）“病情”，为你开出品牌“方”，帮你成功的卖出你的药。

百闻不如一见, 我们非常乐意面对面地，以我们引以自豪的开出的“品牌方”，来让你确信看“方”抓药，真的能够搞定消费者。返回搜狐，查看更多

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