【原创】东阿阿胶：64亿元现金及理财将用来确保公司一定的现金储备

原标题：【原创】东阿阿胶：64亿元现金及理财将用来确保公司一定的现金储备

9月5日，东阿阿胶股份有限公司（以下简称：东阿阿胶）发布公告称，8月31日，公司与广大投资者进行了业绩说明会。

东阿阿胶近日披露的2022年半年报显示，公司上半年实现营收18.26亿元，同比增长8.25%；归母净利润3.08亿元，同比增长106.00%；扣非归母净利润2.67亿元，同比增长147.14%。阿胶及系列产品依旧是东阿阿胶营收的主力，上半年营收同比增长9.72%至15.94亿元，占总营收比重为87.30%；其他药品及保健品实现营收1.38亿元，占总营收比重的7.55%，同比增加16.14%。

以下为投资者关系活动主要内容（部分问答有删节）：

1、阿胶的上游原材料驴皮供应链把握问题?经济下行下，市场需求怎样?现在竞争力多，未来发展规划是什么样的?现在有谣传以猪皮为原料的新阿胶营养成分也差不多，可替代性怎么解决?

答：作为阿胶行业引领者，公司一直重视阿胶原料的可持续供应。目前来看，驴皮供应链运行正常，足够确保公司发展需求。未来，公司将致力于国内、国外两个市场共同开发，推动驴皮从农副产品向标准品转变，升级原料供应链；同时结合市场行情，制订科学采购策略，确保公司原料安全及可持续。目前未收到任何官方关于可以用猪皮替代的说法。

2、修改规则后，以后还会有一季报和三季报吗?

答：公司将按要求持续做好信息披露工作，将公司经营等信息及时传递给广大投资者朋友。

3、能否提高东阿阿胶在抖音快手短视频的推广与宣传?

答：谢谢您的建议！公司将通过站外UD及京东直投等数字化引流，站内精细化运营，以及抖音兴趣电商的发力等，进一步提升品牌影响力和市场份额。

4 、对上游原料商业模式的调整，今后能够保证驴皮原料供给吗?

答：对于上游养殖业务，公司从战略上进行轻资产化调整，选择性从一些基地退出，这些基地自身养殖存栏量小，屠宰供皮量在公司整体采购占比不大。缩减养殖示范业务对公司整体原料供应影响不大。公司保留了部分养殖基地及屠宰加工业务，集中优势资源实施驴产业链卡脖子关键技术攻关突破，重点解决养殖繁育过程中的关键技术难题，通过产品开发，使一头毛驴综合价值最大化，推动整个产业升级，提高产业竞争力。目前已取得阶段性进展，养殖以及加工环节的问题正在得到根本解决。

5、东阿阿胶十四五末营收和利润目标多少?聚焦什么营销策略与之匹配?

答：作为滋补国宝顶流品牌，东阿阿胶的核心是“品牌生意”，我们将始终坚持以消费者需求为中心，以产品力和品牌力提升为出发点和落脚点，通过内容创作、顾客运营、传播推广等，保持业绩持续增长。

6、公司阿胶，美容产品的研发进度和规划?

答：东阿阿胶将继续深耕气血领域，同时拓展滋阴温阳及骨和心血管相关领域；健康消费品围绕“阿胶+”和“+阿胶”等品类，打造养生膏方、阿胶养颜软胶囊、祛黄褐斑口服液等美容类产品，满足消费者对健康和美丽的需求。

7、一直最看好复方阿胶浆的潜力，有口碑、有疗效、资质优秀、独家，作为气血双补品牌，有非常大的提升空间，能否做到25-30亿的大单品?

答：复方阿胶浆源于明代气血双补第一方《景岳全书》“两仪膏”，传承400年，中药独家品种，具有补气养血、助睡眠、解疲劳、治贫血的功效。该产品是公司十四五规划中重点的战略突破品种，目前主要销售渠道在OTC端，是OTC补气血口服液第一大单品，具有非常好的品牌认知和口碑反馈。

未来，一方面我们将继续深耕OTC端，深化与客户合作关系，注重价格维护以及店员专业推荐。同时，加强医学专家体系建设，强化等级医院以及基层医疗开发，依托医疗学术专家，加大基础及临床研究，重点强化在贫血、癌因性疲乏、痛经等领域高等级循证医学证据建设。利用专家/医生源点人群价值，持续品类人群教育拉新，不断向OTC市场拉新拓客，带动OTC市场持续增量。另一方面，加大央视及地方卫视等权威媒体品牌背书，提升品牌势能及信任背书。通过数字化手段精准触达沟通目标消费者，包括抖音、小红书种草，信息流广告的精准触达等，以此来提高产品品牌渗透率。

8、股权激励进展如何?

答：对于股权激励这项工作，公司非常重视，同时也在积极推动。如有进一步动态，公司将按规定第一时间进行披露。

9、经过贵公司管理层的精益求精，公司的毛利率逐年提升，查阅了报表，主要是营业成本控制得当。贵公司的驴皮通过关联公司采购量有多少?多少价格一吨?和市场上行情差距多少?未来预计能降到多少一吨?

答：所有驴皮的采购价格基于市场行情，由公司统一确定的采购策略实施。目前国内驴皮市场价格，同比基本保持稳定，预期后期也不会有太大波动，但整体上涨趋势未变。

10、公司64亿元的现金及理财，可否进行中期分红?

答：公司现金流相对来说比较充裕。近年来，基于原料前期库存储备，公司在驴皮采购方面数量有所下降，未来随着耗皮量的增加，这部分业务需要一定的现金准备。其次，研发和投资是东阿阿胶十四五发展“两翼”，公司将在做好基础保障的同时，持续提升自身并购能力。综上，基于十四五发展总体考量，公司将确保一定的现金储备，保证未来良性健康发展。分红是公司良好发展的重要体现，近两年公司分红持续提升，未来公司将根据实际发展情况，继续推行科学合理的分红政策，更好回报投资者。

11、请问阿胶+和+阿胶有什么区别吗?

答：“阿胶+”是指立足阿胶的功效及品类进行产品和服务的延伸；“+阿胶”是跨品类用阿胶进行其他品类产品和服务的赋能。

12、2018年最后一次提价后，后面公司对各类渠道出厂价是否有调整?

答：东阿阿胶将基于消费者导向、客户盈利导向、竞争导向及盈利导向，结合市场变化及行业发展状况，以消费者需求为核心，保持价格体系相对稳定，推动公司健康良性发展。

13、请问今年三季报预告什么时候披露?

答：结合相关规定，按照工作惯例，三季报预告最迟于10月15日前披露。

14、请问2002年分红率还能继续保持2021年的分红水平比例吗?

答：公司将根据实际发展情况，继续推行科学合理的分红政策，更好回报投资者。