今年以来，很多公司都遇到了麻烦，海航烧光了5600亿，公司负债高达7千亿。方正集团也是因为负债3千亿，目前也可能会倒下。除了他们之外，众泰汽车也出现破产的传闻，目前众泰已经陷入了停产的风波。另外还有著名的服装品牌拉夏贝尔，巨亏70多亿之后，也是陷入了困境。
最近又有一家巨头陷入了困境，这家公司就是东阿阿胶。东阿阿胶曾经被誉为药中茅台。东阿阿胶是许多人熟悉的高端药补产品。东阿阿胶的价格从2010年开始，10年涨价15次，最多的一年涨价3次，价格每斤从400元涨到了3000元。
东阿阿胶的价格的上涨，曾经也让公司的营收跟利润不断增长。2006年东阿阿胶的利润才1.54亿，到了2018年利润已经涨到了20.87亿，连续12年一直处于正增长的状态，而且复合增长率超过了20%。不过让所有人想不到，东阿阿胶的业绩在2019年突然变天了。
东阿阿胶2019年总计亏损高达4.4亿，东阿阿胶系列的产品营收大跌40亿。这几乎让所有人想不到。自从1996年上市之后，东阿阿胶从来没有出现亏损，2019年是东阿阿胶上市之后，第一次出现亏损的情况。不仅仅是2019年，今年前三季度东阿阿胶依然处于亏损状态中。
那么东阿阿胶为何会在连续盈利多年之后，出现营收大跌跟巨额亏损呢？东阿阿胶对此的解释是疫情，因为上半年门店销售不理想，同时工厂复工太慢造成的。另外东阿阿胶为了应对新的挑战，在移动互联网上的投入，也加大了公司的成本。
不过对于公司的解释，外界很多人都不买账。其实东阿阿胶的亏损，在几年之前就已经有端倪了。从2015年开始，东阿阿胶的利润增速不断下降，从2015年到2019年分别为18.4%、16.17%、12.73%、-2.32%和-128.03%。
2012年以来东阿阿胶的市场地位不断受到挑战，2012年之前东阿阿胶的市场占有率是80%。到了2016年已经跌倒了32%。过去几年随着微商的出现，各种低端阿胶不断出现。事实上东阿阿胶依然是业内唯一使用真驴皮去做阿胶的公司，不过很多消费者并不清楚这些情况。
事实上即使是东阿阿胶，也曾经陷入了争议当中，很多人认为东阿阿胶不过就是水煮驴皮而已，没有什么神奇的地方，把驴皮做成阿胶，每斤竟然卖到了3千元，一度在网上引起了巨大的讨论。东阿阿胶可以卖到这么高的价格，不得不说他们的定位跟营销是非常成功的。东阿阿胶从药补产品被做到了宫廷贡品。有人就戏称东阿阿胶价格的上涨，比北京的房价还快。
其实2019年东阿阿胶营收大跌跟亏损，跟他们的清亏损行动有直接的关系。东阿阿胶的亏损、清库存、涨价，其实都是环环相扣的。过去东阿阿胶的营收不断上涨，主要是因为让经销商压货。
当然想要让经销商不断压货，那么就必须让经销商有利可图，那么涨价就是一个非常好的办法。为何这么说呢？因为东阿阿胶不断在涨价，而东阿阿胶又可以保存5年。过去10年东阿阿胶就涨了10几倍的价格，这等于说如果你以3年为一个囤货周期，基本上一个产品就可以涨三四倍的价格了。当然东阿阿胶在市场上还是有一些的销量，正是因为如此，囤货就成为了东阿阿胶经销商最赚钱的办法。这也是东阿阿胶不断上涨价格的原因。东阿阿胶不断上调价格，就是为了吸引经销商囤货。
不过经过了多年的积累，如今经销商手里的货已经远远超过了消费者的需求，这也就成为了一个定时炸弹。如果东阿阿胶还继续压货给经销商，那么最后就是所有经销商手里的库存都暴雷了，全部过期都卖不完，成为了一堆废品。
东阿阿胶也察觉到这个问题，于是在2019年东阿阿胶就开始清库存。东阿阿胶清的库存其实不是自己厂商的库存，而是经销商的库存。因为经销商都在清库存，自然没有再跟东阿阿胶进货，这就造成了东阿阿胶营收大跌40亿了。
另外东阿阿胶最近几年也一直希望跨界经营。不过目前东阿阿胶的主要营收还是来自于阿胶，阿胶系列产品营收占比超过了7成，另外还有17%来自于毛驴的养殖跟销售，只有7%多来自于其他药品跟保健品的销售。
2019年东阿阿胶曾经进入了女性消费市场，推出了一个全新的品牌“CHINELLE真颜”，并且邀请了男团偶像黄明昊为代言人。另外东阿阿胶还跟太平洋咖啡联合推出了阿胶系列咖啡等等。不过这些跨界都难言成功。
目前福牌阿胶的发展也非常快，市场占有率已经超过了东阿阿胶，他们的售价仅仅只有东阿阿胶的一半。东阿阿胶现在真的陷入了一个不小的困境，涨价压库存的模式玩不下去了，又碰到其他竞争对手的崛起。在这种情况下，东阿阿胶不得不重新思考自己的市场策略了。
未来东阿阿胶是继续玩涨价的模式，还是探索一个全新模式，值得东阿阿胶好好去思考。从2001年算起来，东阿阿胶的价格从每斤65元，涨到了如今的每斤3000元，涨幅超过了40倍。
不过有好消息就是，在一季度亏损数千万之后，东阿阿胶在第三季度的亏损已经开始收窄了。同时从今年以来，东阿阿胶的股价上涨了20%多，这说明资本市场对老牌东阿阿胶还是非常认可的。
其实东阿阿胶是一个不错的品牌，希望东阿阿胶还是可以调整好自己的经营策略。其实无限涨价肯定不是办法，东阿阿胶还是需要增加在产品研发上的投入，如何提高东阿阿胶的功效，甚至推出更好好的产品，才是东阿阿胶发展的关键所在。
